销售经理（天津区域）

①目标管理：

A.分解区域任务目标并制定区域开发计划；

B.客户渠道销售目标细分，目标任务分解(细分至品项)；

C.负责定期配合市场部开展竞争对手分析，总结优劣势；

D.结合公司费比管控及市场部推广方案，制定区域阶段销售计划（老客户渠道销售计划、渠道拓展计划、机会保障预案、空白市场开发计划、新品推广计划）。

②客户管理：

A.定期组织销售部进行销售渠道梳理，维护老客户；

B.拓展销售渠道，开拓新客户；

C.根据销售经理与客户沟通实际情况分析客户需求，制定相应政策；

D.维护客户关系，尤其是大客户及重点客户，跟进销售情况。

③客户签约：

A.耐心、信心给客户讲解产品卖点，协助客户完成产品体验；

B.运用洽谈、压单、签单技巧，引导客户达成签约；

C.负责讲解合同内容，使客户明确签约细节；

D.协助完成合同申请、签订、交接、款项收取。

④客户交接:

A.开展客户签约过程分析，总结整理问题及方案；

B.签约后的部门工作对接，完善交接客户所需服务；

C.监督签约合同流程，保障手续齐全，确认合同去向，确保公司利益。

⑤品牌维护:

A.督导所辖区域行销计划的有效执行、过程评估、纠错、结果总结并提出改进建议；

B.经销商单点特殊促销活动审核申请、监督落地执行、结果总结并提出改进建议；

C.不断迭代销售标准话术并及时处理客户售后异议。