销售经理（五险+节日福利+免费培训）

1. **销售战略制定与目标管理**

- 制定全国销售战略，拆解年度/季度销售目标（如营收、客户增长、市场占有率），制定分区域执行方案。

- 分析行业趋势与竞品动态，调整销售策略（如定价策略、渠道策略），确保目标达成。

2. **销售体系搭建与团队管理**

- 搭建全国销售团队架构（直营/渠道/KA），制定标准化销售流程（SOP）与激励机制。

- 管理大区经理/城市经理，定期培训（产品知识、谈判技巧、客户管理），优化团队效能。

3. **渠道开发与客户拓展**

- 开拓ToB/ToG客户资源（如政府机构、头部企业），主导商务谈判与合同签订。

- 维护战略合作伙伴关系（如代理商、集成商），推动渠道下沉与区域覆盖。

4. **数据驱动与业绩优化**

- 监控销售漏斗（Leads转化率、客单价、复购率），通过CRM系统（如Salesforce、纷享销客）分析问题并优化策略。

- 定期输出销售复盘报告，协同产品团队优化解决方案（如定制化功能开发）。

5. **跨部门协作与资源整合**

- 联动市场部制定获客方案（如行业峰会、线上直播），配合技术团队提供客户技术支持。

- 整合内外部资源（如政府补贴政策、行业生态伙伴），提升客户合作深度。

岗位核心要求**

1. **专业背景与经验**

- **学历**：本科及以上，市场营销、管理学、计算机相关专业优先。

- **经验**：3年以上互联网/数字化产品（如SaaS、云计算、大数据）销售经验，3年以上全国团队管理经验，有亿元级销售业绩案例。

2. **核心能力**

- **销售策略设计**：熟悉数字化产品商业模式（订阅制、License销售），能制定全渠道（线上+线下）销售路径。

- **大客户攻坚**：擅长复杂项目谈判（如招投标、长期框架协议），具备高层客户关系管理能力。

- **数据分析**：熟练使用CRM、Excel等工具，通过数据驱动销售流程优化。

3. **行业认知与工具**

- 熟悉互联网数字化产品（如AIoT、工业互联网）应用场景及客户痛点。

- 掌握销售管理工具（如钉钉、企业微信协同）、基础技术知识（如API对接逻辑）。

4. **软技能**

- **领导力**：能快速凝聚团队，设计合理KPI与奖惩机制。

- **抗压能力**：适应高强度出差与业绩压力，具备目标导向思维。

- 有垂直行业资源（如医疗、教育、制造业），熟悉行业数字化改造需求。

- 具备政府项目经验（如智慧城市、国企数字化转型项目）。

- 要求主导过公有云/混合云产品全国销售，熟悉单位客户合作模式。

-需具备企业服务领域经验，擅长从0到1搭建渠道体系。

全国销售经理需兼具战略眼光与落地能力，既要懂产品技术逻辑，又要具备资源整合与团队领导力。有行业深耕背景、熟悉复杂销售场景的优先