医药行业大客户销售（武汉）

1、客户需求挖掘与场景化销售

1）深入分析负责医药 or 精细化工行业的采购场景，挖掘 MRO 工业品（备品备件、工具耗材等）需求痛点，提供定制化产品解决方案

2）通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式，精准定位高价值采购切入点，提升客户黏性与采购份额

2、大客户开发及深度运营

1）主导医药 or 精细化工行业客户从 0 到 1 开发，利用数字化工具实现线上采购系统对接，推动客户从传统采购向平台化迁移

2）制定客户分层覆盖策略，通过“线上询盘+线下拜访”组合模式，快速提升区域内客户渗透率

3、客户关系管理与资源整合

1）整合供应链资源（百万级 SKU、区域仓配网络），协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求

2）定期复盘客户采购数据，针对性优化服务方案，推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作

4、销售目标达成与市场策略落地

1）跨区域协调资源，解决业务推进中的关键问题

2）建立客户满意度监测机制，持续优化服务流程

任职资格:

1、适应短频快的出差模式

2、5 年及以上 TO B 销售经验，熟悉 MRO（备件/劳保/工具等）或相关领域，有独立开发过大型客户的成功案例

3、熟悉行业生态，能快速定位目标客户（如工厂设备部、采购部决策链）

4、强客户洞察力、资源整合能力、数据驱动思维及高抗压自驱力

加分项：

1、机械、电气、自动化等理工科专业

2、具备 B2B 电商销售经验者，熟悉线上化采购流程

3、拥有医药或精细化工行业客户资源