大客户经理KA

1.1分析客户，编制目标客户的商务开发和营销计划；

1.2依据配额比例以及大客户的下年度生产和采购计划制订现有客户的年度销售计划；

1.3根据公司总体销售计划，编制年度大客户关系建立和商业机会开发计划。

2.现有客户关系管理

2.1与大客户技术管理层、招采购管理层、决策层建立良好的沟通关系，深入了解2.2大客户的技术应用趋势、产品发展趋势和业务发展计划；

2.3在确保质量和成本竞争的基础上，通过良好的沟通、技术服务和商务关系维护，不断增加大客户针对公司产品的采购配额；

2.4持续向客户更新、推荐公司新的产品和应用，确保新产品新应用尽快进入客户的采购名录；

2.5深入研究客户的同类产品供应商的产品特点、技术优势、价格优势、服务优势等，不断优化针对性的销售策略，确保竞争优势和持续的配额增长。

3.客户的开发

3.1研究区域、行业内的标杆大客户的产品应用需求，与研发、市场人员编制围绕客户应用需求的全面解决方案；

3.2积极参与客户的供应商遴选和招标，向客户推出公司产品的应用解决方案；

3.3研究客户现有同类产品供应商的产品特点、技术优势、价格政策等，制订本公司产品的推进和销售策略；

3.4研究和了解客户的招采流程，以及针对供应商遴选和决策流程，与客户的过程决策人员建立良好的关系；

3.5协调公司内部资源，支持完成大客户对产品认证和公司认证（审厂）。

4.商务开发和营销活动管理

4.1进行客户销售活动的执行和管理，协调内部资源，进行包括销售合同的签订、履行与管理等；

4.2关注大客户订单在质量、价格和交期等方面的执行满意度；并随时发现出现的问题，寻求内部资源和政策的支持；

4.3针对客户的需求，协调市场部、研发部、产品线资源，开展即时的支持和服务；

4.4组织市场部门、研发部门进行针对性的培训和产品推介；

4.5针对客户的开拓和关系维护，协调公司其他资源，组成包括售前、商务在内的资源进行攻关。

二、任职资格：

1.本科及以上学历，理工类专业；

2.3年及以上相关工作经验；

3.具备良好的英文说、写能力。

4.微电子、电子学等专业