大客户经理-SH

1、负责公司HR SaaS系统、人力资源服务(代算薪 社保 发薪等外包业务)、的销售工作；

2、通过公司市场活动（如展会、讲座等）与潜在客户建立客户关系，寻找销售线索；

3、对公司提供的销售线索，及时进行销售跟踪，反馈跟进情况；

4、同潜在客户关键决策人建立联系，通过电话、拜访挖掘管理过程中的痛点并结合公司产品和服务提供解决方案，向客户展示公司价值;

5、独立完成客户资源积累、需求挖掘、销售演讲、解决方案讲解、商业谈判、投标和合同签署；

6、积极主动地跨部门合作（如售前顾问、客户成功和客服团队等），推进销售进程；

7、在公司销售指导框架下，制定个人销售计划，以完成季度/年度销售指标。

任职要求：

1、大专以上学历，专业不限（人力资源、IT等相关专业尤佳）；

2、3年及以上HR SaaS软件领域或人资服务背景或ERP等同行业销售工作经验；

3、有良好的客户基础和客户沟通能力；

4、富开拓精神、团队合作意识，学习能力强；

5、极强的信息收集和分析能力；形象谈吐职业。