终端零售渠道代表/KA代表

1、区域内分销客户需求计划、销售目标的制定与管理；

2、对区域内分销客户的分销负责；

3、与区域内分销客户制定联合商业计划及联合营销计划；

4、协助渠道销售经理执行渠道规划、回款、销售激励政策、重大事件（品牌维护问题、市场秩序问题、业务造假等）等业务评估与管理，规范经销商销售行为等；

5、区域内运营商基层客户维护，运营商政策获取，运营商渠道销售规划和管理；

6、地市（区县）下沉，挖掘潜力客户；

7、按区域梳理市场，绘制县镇沙盘地图；

8、多渠道协同，资源整合，有效促进销售目标达成；

岗位要求：

2、具有知名手机厂商、知名国包商 和运营商终端公司体系内手机分销渠道工作经验或政企工作经验

3、独立负责过中型城市分销渠道和运营商体系工作或政企工作

4、具有手机以外的知名快消品公司的分销渠道工作经验并符合以上条件

5、有优秀的渠道拓展执行案例或优秀的政企项目运作案例