福建医疗器械省区销售经理

1、销售目标制定与达成：

（1）根据公司战略和市场情况，制定省区年度、季度、月度销售计划。

（2）监督销售计划的执行情况，确保销售目标按时完成。

（3）分析销售数据，评估销售绩效，提出改进措施。

2、市场分析与拓展：

（1）深入了解所在省区的医疗器械市场，收集并分析竞争对手信息。

（2）挖掘潜在客户，制定有效的销售策略和方案。

（3）拓展销售渠道，与经销商、代理商建立良好合作关系。

3、客户关系维护：

（1）定期拜访客户，了解客户需求，提供产品咨询和售后服务。

（2）维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

（3）处理客户投诉，及时解决问题，避免客户流失。

4、销售团队管理：

（1）招聘、培训、考核和激励区域销售代表，提升销售团队的整体素质。

（2）制定销售团队的工作计划和目标，监督并指导销售代表的工作。

（3）定期组织销售团队进行经验分享和案例分析，提升销售技能。

5、跨部门协作：

（1）与市场部、财务部等部门保持密切沟通，确保销售工作的顺利进行。

（2）参与公司重大决策，为公司战略发展提供销售方面的意见和建议。

任职要求：

1、教育背景：大专及以上学历，医学、市场营销等相关专业优先。

2、工作经验：5年以上医疗器械高值耗材或者设备销售经验，其中2年以上销售管理经验。过往业绩突出，有泌尿外科、普外科等资源者优先。过往业绩位列公司前三优先。

3、技能与能力：

（1）熟悉医疗器械市场，具备较强的市场分析能力和业务拓展能力。（2）具备良好的沟通、谈判和协调能力，能够与客户和团队成员建立良好关系。

（3）具备较强的团队合作精神和抗压能力，能够适应高强度的工作节奏。