平安保险营销员（有法律背景篇）

1、不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”

2、普通人把时间浪费在短期思考上，浪费在毫无价值的繁重工作上。而巴菲特会用一年斟酌判断，然后用一天采取行动。他一天的行动可以影响未来几十年。

3、退休就是不再为了想象中的明天而***今天。当你能活在当下，内心充盈地度过每一天时、你就达到了退休的状态。

----《纳瓦尔宝典》-埃里克·乔根森

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一、岗位职责：

1、客户咨询与服务：深入了解客户需求，借助集团独具优势的医疗健康服务和养老布局，负责向客户介绍公司的保险产品，帮助客户选择适合他们的保险方案。

2、客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求的变化，提供持续的服务支持。维护公司合同存续期间的存量老客户，包括保费续收、协助客户办理信息变更、为客户提供保险业务咨询等并推荐相应的保险产品。并获得对应收入。

3、市场拓展与营销：积极参与公司组织的各类市场拓展与营销活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户。通过电话、微信或面对面的方式与客户沟通，解答客户的疑问，并为客户提供专业的保险建议。

4、团队协作与培训：与团队成员紧密合作，共同推动康养业务的发展；同时，参与内部培训，不断提升自身的专业素养和服务能力。负责组建团队，随着管理能力的不断跃升，职级也可以获得相应的发展。

5、任务意识与责任意识：积极带领客户参加线下活动及保险服务项目，依托于平安强大的综合保险平台，整合平安人寿、平安健康、平安好医生、平安财产险等子公司的相关权益提升客户体验；尽力完成及配合上级布置的各项销售业绩和工作指标；

一、任职要求：

1、学历大专及以上，年龄25-45周岁；条件优秀者适当放宽；

2、有养老、保险、金融、法律、医疗、销售和团队管理经验者，优先录用；

3、具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同类型的客户建立良好的关系。工作积极主动，具备较强的学习能力和适应能力，愿意接受挑战。具备良好的客户服务意识，注重细节，追求卓越的工作品质。

三：职业发展机会：

1、广阔的职业发展空间：公司提供完善的职业发展通道和晋升机会。中国平安，作为中国领先的综合性金融服务集团，致力于为客户提供全方位的金融与医疗健康服务。近年来，平安人寿积极践行集团“综合金融+医疗健康”双轮驱动战略，旨在通过整合集团金融与医疗健康资源，为客户提供“省心、省时、又省钱”的一站式解决方案。

2、丰富的收入构成：公司提供具有竞争力的训练津贴、销售利益、服务津贴、组织利益、保险福利及其他奖金等。一切以结果论英雄，不论资排辈，不倚老卖老。

3、全面的培训体系：公司提供系统的内部培训和外部培训机会，帮助个人不断提升专业素养和服务能力。能够更好地服务到客户。

四、我们所拥有的：

1、舒适的工作环境、扁平化的管理；

2、弹性工作制，时间相对传统行业更为自由，安排得好可以照顾到家里老人和子女教育3、专业化系统化的培训体系，专业化老师一对一带教，协助提升专业公司提供各类平台，展业只需把客户邀约至相对应平台即可.

【重要说明：网页中所提到的薪资不是无责底薪，是基于行业的平均薪资，所以可以把保险代理人理解成创业者，既然是创业就没有旱涝保收一说，更多的是做得多拿得多！】

【平安保险康养顾问招募之有法律从业背景篇】

【有法律从业背景人士的职业特点】法律人士的职业特点通常包括以下几个方面：

法律人士的职业特点通常体现在专业素养、思维模式和工作习惯等方面，具体可概括为以下几个核心维度：

一. 严谨的法律思维与逻辑推理能力

1、规则导向：擅长以法律条文为基准分析问题，注重证据链的完整性和逻辑的严密性。例如，律师在处理合同纠纷时，会逐条审查条款的合法性与可执行性。

2、批判性思维：习惯从正反两面审视问题，预判潜在法律风险。如公司法务在审核商业合同时，会提前识别条款中的违约责任漏洞。

二、深厚的专业知识储备

1、跨领域复合型知识：法律从业者需掌握民法、刑法、商法等基础法律体系，并熟悉相关领域（如金融、医疗）的交叉法规。例如，知识产权律师需同时精通《著作权法》和互联网行业规范。

2、持续学习能力：法律条文更新频繁（如新《民法典》修订），从业者需通过继续教育、案例研究保持知识迭代。

三. 高强度的工作压力与时间管理能力

1、 突发性任务应对：律师常面临紧急案件处理（如临时开庭准备），法官需在有限时间内完成复杂案件的审理，要求高效分配时间。

2、多线程工作模式：同时处理多起案件、撰写法律文书、参与谈判等，需极强的任务优先级判断能力。

四. 精准的语言表达与沟通技巧

1、书面表达严谨性：法律文书（如***书、合同）要求用词精确，避免歧义。例如，遗嘱律师需明确界定遗产分配条款，防止后续纠纷。

2、 口头沟通策略性：在庭审辩论或客户咨询中，通过逻辑清晰的陈述引导对方接受己方观点。如谈判律师善于运用法律依据说服对方妥协。

五. 高度的职业责任感与道德约束

1、客户保密义务：律师需严格遵守《律师法》关于保密的规定，保护当事人隐私。例如，刑事辩护律师不得泄露案件细节给第三方。

2、维护司法公正：法官、检察官需以事实为依据，以法律为准绳，确保裁判的客观性。如在量刑时需综合考虑犯罪情节与社会影响。

六. 风险预判与合规管理能力

1、企业合规顾问角色：公司法务需识别经营活动中的法律风险（如数据合规、劳动纠纷），制定预防措施。例如，指导企业建立反垄断合规体系。

2、危机处理经验：律师在处理突发事件（如公司股权纠纷）时，能快速提供法律解决方案，避免损失扩大。

典型职业场景

1、诉讼律师：通过分析案件事实、收集证据、撰写法律文书，在法庭上维护当事人权益。

2、企业法务：参与商业决策，审核合同，处理知识产权保护，应对政府监管调查。

3、 公证员：对法律行为、文书的真实性、合法性进行证明，如房产交易公证、遗嘱公证。

总结：法律人士以“规则守护者”为核心特质，兼具理性思维与人文关怀，其职业特点不仅体现在专业能力上，更渗透于对社会公平正义的追求中。若转型至其他领域（如保险合规岗、企业风控），其法律思维与风险管控能力将成为独特优势。

【法律人士从事保险行业的优势】

法律人士从事保险行业的优势主要体现在其专业素养、思维模式与行业需求的深度契合上，具体可从以下六个维度展开：

一、精准把握保险合规边界

1、法规穿透能力：熟悉《保险法》《民法典》《反洗钱法》等核心法规，能快速识别产品设计、销售话术、理赔流程中的合规风险。例如，在审核保险条款时，可规避“免除保险人责任条款未明确说明”的法律瑕疵。

2、监管应对经验：曾处理过金融监管调查或行政处罚的法律人士，能协助保险公司应对银保监会检查，建立符合偿二代（C-ROSS）要求的风控体系。

二. 重构保险合同的法律效力

1、条款漏洞填补：针对保险合同中常见的“等待期”“如实告知”等争议点，运用合同法原理优化表述。例如，某律师通过将“先天性疾病免责条款”细化为“出生时已存在的疾病”，降低后续诉讼风险。

2、 争议解决优势：在保险纠纷（如重疾险理赔争议）中，法律人士可预判司法裁判倾向。如参考《保险法司法解释（三）》对“重大疾病”的界定，提前调整核赔标准。

三. 风险防控体系的升级设计

1、欺诈风险拦截：通过分析保险诈骗典型案例（如“杀妻骗保案”），设计针对性风控模型。例如，在核保时增加“高额保单受益人关系核查”流程。

2、再保险法律架构：熟悉《保险法》对再保险的规定，可协助设计跨境再保方案。如某律所团队曾帮助保险公司通过“比例再保险”模式分散巨灾风险。

四. 特殊领域的专业突破

1、 跨境保险合规：处理海外保单（如香港储蓄险）时，熟悉跨境资金流动、CRS税务合规要求，避免***。

2、新型保险创新：在新能源车险、基因检测健康险等领域，运用《个人信息保护法》《生物安全法》设计数据使用边界。

五. 争议解决与危机公关能力

1、诉讼策略制定：在保险诉讼中，通过证据链梳理（如事故现场勘查报告、医疗记录）强化己方主张。例如，某律师曾通过调取交警***视频，推翻被保险人“非酒驾”的虚假陈述。

2、 舆情法律应对：当保险纠纷引发舆论关注时，法律人士可制定危机公关方案，在合规框架内回应媒体质疑。

六. 客户信任的深度构建

1、 高端客户服务：针对高净值人群的家族信托、遗产规划需求，结合《民法典》继承编提供法律背书。例如，设计“保险金信托”方案时，明确受托人权利义务，避免家族内斗。

2、 消费者教育：通过法律视角解读保险条款，增强客户信任感。如某保险法律师转型为知识博主，用“保险条款中的10个法律陷阱”系列内容获客。