培训经理/主管

1.销售导向培训体系建设

聚焦 B 端客户开发与销售能力提升，主导设计并完善销售培训课程体系，包括客户需求分析、商务谈判技巧、渠道拓展策略等核心模块；同步规划生产端培训体系，为明后年业务扩展奠定基础。

定期开展销售团队培训需求调研，结合行业趋势与公司战略，优化课程内容与培训形式（如案例研讨、实战模拟等）。

2.培训计划制定与落地

制定年度 / 季度销售培训计划，明确 B 端客户开发能力提升目标，协同销售部门细化培训内容与排期；同步推进生产端培训计划的前期筹备。

3.培训效果深度评估

建立销售培训效果量化评估体系（如客户转化率提升率、销售技巧考核达标率等），通过问卷调研、行为观察、业绩数据追踪等方式，输出培训效果分析报告。

基于评估结果提出针对性改进方案，优化课程设计与培训策略，推动销售团队能力持续提升。

4.培训资源整合与拓展

挖掘内部销售精英与生产骨干，培养内部讲师团队；开发销售场景化培训教材、案例库及工具包。

拓展外部优质培训资源，引入 B 端销售领域的行业专家或咨询机构，建立长期合作关系，确保培训内容的专业性与前沿性。

任职资格

1.本科及以上学历，人力资源管理、企业管理、市场营销等相关专业优先；具备制造业或工业品销售培训经验者可放宽专业限制。

2.5 年以上培训相关工作经验，3 年以上培训管理经验；至少 2 年以上 B 端销售培训经验，有制造业（尤其是工业品 / 工程类产品）销售培训或生产管理培训经验者优先。

3.精通 B 端销售培训方法论，熟悉客户关系管理、解决方案式销售等核心技能培训设计；了解生产管理培训体系搭建逻辑。

4.熟练使用办公软件（Excel/PPT）及培训工具（如在线学习平台、视频剪辑软件），可独立开发销售培训课件、手册等资料。

5.出色的沟通协调能力，能与销售、生产等部门高效协作，精准把握业务需求；

具备较强的组织策划能力；

6.优秀的团队管理能力，擅长培养与激励团队，推动培训目标达成；具有创新意识，能结合行业动态设计差异化培训方案（如数字化销售工具应用、客户成功案例复盘等）。