保险销售经理（企业经营经历篇）
3-5万上海市专科不限经验
职位描述
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2010年最新的数据显示，20%以上的成年人服用至少一种药物、比10年之前增加了22%。有趣的是，***出于心理保健的原因而服用药物的可能性比***更大。2010年，25%以上的***服用这些药物，相比之下***只有15%，“(哈佛的研究人员推测这可能是由于***受到青春期、怀孕和绝经期间激素变化的影响。虽然***和***同样都受到抑郁症的影响，但是通常***寻求医疗帮助的可能性更大。)
12岁及以上的美国人中11%的人服用抗抑郁药物，而这个比例随着人群年龄直线上升，你会发现在40多岁和50多岁的***中收到抗抑郁药物处方的高达23%
------《谷物大脑》戴维·珀尔马特、克里斯廷·洛伯格
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一、岗位职责：
1、客户咨询与服务：深入了解客户需求，借助集团独具优势的医疗健康服务和养老布局，负责向客户介绍公司的保险产品，帮助客户选择适合他们的保险方案。
2、客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求的变化，提供持续的服务支持。维护公司合同存续期间的存量老客户，包括保费续收、协助客户办理信息变更、为客户提供保险业务咨询等并推荐相应的保险产品。并获得对应收入。
3、市场拓展与营销：积极参与公司组织的各类市场拓展与营销活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户。通过电话、微信或面对面的方式与客户沟通，解答客户的疑问，并为客户提供专业的保险建议。
4、团队协作与培训：与团队成员紧密合作，共同推动康养业务的发展；同时，参与内部培训，不断提升自身的专业素养和服务能力。负责组建团队，随着管理能力的不断跃升，职级也可以获得相应的发展。
5、任务意识与责任意识：积极带领客户参加线下活动及保险服务项目，依托于平安强大的综合保险平台，整合平安人寿、平安健康、平安好医生、平安财产险等子公司的相关权益提升客户体验；尽力完成及配合上级布置的各项销售业绩和工作指标；
一、任职要求：
1、学历大专及以上，年龄25-45周岁；条件优秀者适当放宽；
2、有养老、保险、金融、法律、医疗、销售和团队管理经验者，优先录用；
3、具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同类型的客户建立良好的关系。工作积极主动，具备较强的学习能力和适应能力，愿意接受挑战。具备良好的客户服务意识，注重细节，追求卓越的工作品质。
二：职业发展机会：
1、广阔的职业发展空间：公司提供完善的职业发展通道和晋升机会。中国平安，作为中国领先的综合性金融服务集团，致力于为客户提供全方位的金融与医疗健康服务。近年来，平安人寿积极践行集团“综合金融+医疗健康”双轮驱动战略，旨在通过整合集团金融与医疗健康资源，为客户提供“省心、省时、又省钱”的一站式解决方案。
2、丰富的收入构成：公司提供具有竞争力的训练津贴、销售利益、服务津贴、组织利益、保险福利及其他奖金等。一切以结果论英雄，不论资排辈，不倚老卖老。
3、全面的培训体系：公司提供系统的内部培训和外部培训机会，帮助个人不断提升专业素养和服务能力。能够更好地服务到客户。
三、我们所拥有的：
1、舒适的工作环境、扁平化的管理；
2、弹性工作制，时间相对传统行业更为自由，安排得好可以照顾到家里老人和子女教育3、专业化系统化的培训体系，专业化老师一对一带教，协助提升专业公司提供各类平台，展业只需把客户邀约至相对应平台即可.【重要说明：网页中所提到的薪资不是无责底薪，是基于行业的平均薪资，所以可以把保险代理人理解成创业者，既然是创业就没有旱涝保收一说，更多的是做得多拿得多！】
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【保险销售经理之企业经营经历篇】
企业老总作为企业的核心领导者，具有以下职业特点：
一、决策规划
- 战略制定：站在宏观角度，根据市场趋势、行业动态和企业自身情况，制定企业长期发展战略，确定企业的发展方向、目标和重点。
- 重大决策：对企业的重大事项，如投资、并购、重大项目合作等进行决策，需要综合考虑各种因素，承担决策风险。
二、资源管理
- 人力资源管理：负责搭建企业的组织架构，招聘、选拔和培养高层管理团队，营造良好的企业文化，激发员工的积极性和创造力。
- 资金资源调配：掌控企业的财务状况，合理分配资金，确保企业有足够的资金用于运营、发展和应对风险，还要负责融资、投资等资金运作。
三、对外关系
- 行业交流：积极参与行业协会、商会等组织的活动，与同行企业老总交流合作，共同推动行业发展，提升企业在行业内的地位和影响力。
- 政府关系维护：与政府部门保持良好沟通，了解政策法规，争取政策支持，为企业发展创造良好的外部环境。
四、工作压力与挑战
- 高风险压力：企业的经营状况直接关系到企业老总的声誉和利益，市场竞争、经济环境变化等都可能给企业带来风险，需要承担巨大的压力。
- 工作时间长：工作内容繁杂，需要处理各种内外部事务，工作时间往往不固定，经常需要加班或在业余时间处理工作事务。
五、能力要求
- 领导力：具备卓越的领导能力，能够引领团队朝着企业目标前进，激励员工发挥潜力，打造高效团队。
- 学习创新能力：要不断学习新知识、新技能，关注行业前沿技术和管理理念，推动企业在产品、服务、管理等方面进行创新，以适应市场变化。
【企业老总转型为保险代理人具有多方面的独特优势】
企业老总转型为保险代理人具有多方面的独特优势，主要体现在以下几点：
一、资源层面
- 人脉资源丰富：企业老总在经营企业过程中，积累了大量的人脉，包括合作伙伴、供应商、行业同仁、客户等。这些人脉关系都可能成为保险业务的潜在客户，为开展保险代理工作提供了广阔的客户基础。
- 社会资源广泛：企业老总往往与政府部门、金融机构、行业协会等建立了良好的合作关系，这些社会资源可以为其在保险代理业务中提供支持和帮助，有助于拓展业务渠道，提升个人和业务的影响力。
二、能力层面
- 战略眼光与规划能力：企业老总在制定企业发展战略过程中，培养了敏锐的市场洞察力和长远的战略眼光。在保险代理工作中，能够准确把握市场趋势，制定合理的业务发展规划，明确目标客户群体，选择合适的保险产品进行推广。
- 风险管理能力：企业运营过程中面临着各种风险，企业老总在风险管理方面积累了丰富的经验。在保险代理工作中，能够更好地理解客户的风险状况，为客户提供专业的风险管理建议，制定全面的保险方案。
- 沟通谈判能力：企业老总在商务合作、项目洽谈等工作中，锻炼出了出色的沟通谈判能力。在与客户沟通保险需求、介绍保险产品、协商保险条款等方面具有明显优势，能够有效说服客户，促成业务成交。
二、素养层面
- 诚信与信誉：在企业经营中，诚信是企业老总的重要品质，良好的信誉有助于赢得客户、合作伙伴的信任。转型为保险代理人后，这种诚信和信誉能够延续，使客户更愿意相信其推荐的保险产品和服务。
- 抗压能力与坚韧精神：企业经营过程中会遇到各种困难和挑战，企业老总具备较强的抗压能力和坚韧不拔的精神。在保险代理工作中，面对业绩压力、客户拒绝等困难时，能够保持积极的心态，坚持不懈地努力，寻找解决问题的方法。
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★在你结束一天开始接下来的一天之前，在两天中间插入一堵坚实的睡眠之墙。--拉尔夫·沃尔多·爱默生(Ralph Waldo Emerson)
★生活是无穷无尽的选择。这样还是那样?现在还是以后?红色的毛衣还是绿色的毛衣?三明治还是沙拉?当你健康的时候，几乎一切皆有可能。
------《谷物大脑》戴维·珀尔马特、克里斯廷·洛伯格
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