西语销售 Spanish Sales

利用展会、社交媒体、行业网站等渠道，主动开发西班牙及西语系国家潜在客户，收集潜在客户信息，建立并更新客户数据库。67

定期回访老客户，了解客户需求变化，提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户在产品使用、订单执行等过程中遇到的问题，提高客户满意度与忠诚度，促进客户重复采购。67

分析西班牙市场客户特点与需求偏好，制定个性化的客户开发与维护策略，提升客户开发成功率与客户关系质量。67

（二）订单处理与执行67

与客户进行商务谈判，明确产品规格、价格、交货期、付款方式等交易条款，签订销售合同，确保合同条款符合公司利益与国际商务规范。67

协调公司内部生产、采购、物流等部门，跟进订单生产进度，及时处理订单执行过程中的异常情况，确保订单按时、按质、按量交付。67

负责订单的报关、报检、运输安排等工作，与货代、报关行等合作方保持密切沟通，确保货物顺利出运，及时向客户提供货物运输信息。67

（三）市场调研与分析67

定期收集西班牙市场行业动态、竞争对手信息、政策法规变化等市场情报，分析市场趋势与竞争态势，为公司产品研发、市场策略调整提供数据支持。67

根据市场调研结果，提出产品改进建议、新产品开发方向及市场推广策略，协助公司优化产品结构，提升市场竞争力。67

关注西班牙市场消费者需求变化，分析客户反馈信息，为公司产品定位与营销策略制定提供参考。67

（四）商务沟通与协调67

负责与西班牙客户的日常沟通，包括邮件往来、电话会议、视频会议等，及时准确地传达公司产品信息、政策变化、订单进展等内容。67

参与公司内部跨部门会议，与销售、生产、研发、财务等部门保持良好沟通，协调解决业务相关问题，确保业务流程顺畅。67

协助公司管理层与西班牙客户进行高层商务洽谈，翻译商务文件、会议资料等，确保商务沟通的准确性与专业性。67

（五）销售目标达成67

根据公司制定的销售计划，制定个人季度、月度销售目标与工作计划，确保完成公司下达的销售任务。67

分析销售数据，总结销售经验，优化销售策略，不断提升销售业绩，扩大公司产品在西班牙市场的市场份额。67

积极开拓新客户、新市场，挖掘潜在销售机会，实现销售业绩的持续增长。67

三、任职要求67

（一）教育背景67

国际贸易、西班牙语、市场营销等相关专业专科及以上学历，具备扎实的国际贸易理论知识与市场营销知识。67

熟悉国际贸易流程、国际商务法律法规及西班牙市场贸易政策。67

（二）语言能力67

西班牙语专业八级或同等水平，具备流利的西班牙语听说读写能力，能够熟练运用西班牙语进行商务谈判、邮件沟通、合同撰写等工作。67

英语具备良好的读写能力，能够阅读英文商务文件、进行简单的英语交流，满足日常工作中的英语需求。67

（三）工作经验67

1 - 2 年外贸业务工作经验，有西班牙市场或西语系国家市场外贸工作经验者优先，熟悉西班牙市场客户需求特点与贸易习惯。67

具备独立开发客户、处理订单、解决客户问题的能力，有成功的外贸销售案例。67

（四）专业技能67

熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能够制作专业的销售报表、商务文档及演示文稿。67

熟悉常用的外贸工具（如阿里巴巴国际站、海关数据查询平台等），具备运用互联网平台进行市场推广与客户开发的能力。67

（五）个人素质67

具备良好的沟通能力与团队协作精神，能够与不同部门、不同文化背景的人员进行有效沟通与合作。67

具有较强的学习能力、应变能力与抗压能力，能够快速适应市场变化与工作压力，独立解决工作中遇到的问题。67

工作认真负责，具备良好的职业操守与商业道德，保守公司商业机密。67

四、工作条件67

工作地点：上海长宁区

工作时间：按照公司正常工作时间安排，因与西班牙存在时差，需根据业务需求灵活安排与客户的沟通时间。67

出差频率：根据业务需要，定期参加国内外展会，拜访西班牙客户，出差频率约为每年 3 - 5 次。