市场/销售总监

1‌、制定销售策略‌：根据公司战略目标及市场环境，主导制定销售策略、年度/月度销售计划及目标分解方案。需精准预测市场趋势，动态调整策略以应对竞争变化。

2‌、市场分析与决策‌：主导市场调研，分析行业动态、竞争对手策略及客户需求变化，为销售策略提供数据支持。

3‌、渠道拓展与资源整合‌：开拓空白市场，开发大客户与战略合作伙伴，优化销售渠道布局。

‌二、销售团队建设与管理‌

1‌、团队组建与培训‌：负责销售团队的招聘、培训、绩效考核及梯队建设，提升团队专业能力与执行力。

2‌、目标督导与激励‌：监督销售目标的执行进度，通过数据监控（如日报、周报、月报）及时纠偏；设计激励方案激发团队潜力。

3‌、流程与制度优化‌：建立并完善销售流程、管理制度及风控机制（如合同审核、费用控制），确保合规运营。

‌三、市场运营与客户管理‌

1‌、业绩达成与成本控制‌：对销售指标负责，统筹资源达成业绩目标，同时管控销售成本与预算。

2‌、客户关系维护‌：主导大客户合作谈判，深化客户关系，处理重大投诉，提升客户满意度和忠诚度。

‌3、品牌与市场推广‌：协同市场部制定推广策略，提升品牌区域影响力及市场占有率。

‌四、跨部门协作与资源协调‌

1‌、内部协同机制‌：联动生产、财务、市场等部门，确保产品交付、回款流程及营销活动高效运作。

2‌、数据驱动决策‌：汇总销售数据（如市场占有率、客户反馈），为高层提供经营分析报告及策略建议。

‌3、新产品开发支持‌：参与产品定位与研发规划，提供市场端的需求反馈。

‌岗位要求‌：

‌1、领导力与决策力‌：引领团队方向，在复杂环境中果断决策。

2‌、市场洞察力‌：敏锐捕捉商机与风险。

‌3、资源整合能力‌：协调内外部资源实现目标最大化。

4、大专及以上学历，市场营销等相关专业5年以上管理经验；