空压机销售

1.挖掘空压机需求：前往各企业上门陌拜，挖掘空压机技术改造需求的信息或新购需求的信息；

2.关键决策人链接：一般寻找该企业管理采购设备的人员，跟其沟通交流；

3.价值方案的制定：客户有技术改造的空间范围或新购需求的情况下，通过公司设定的方案模板，为该客户量身制定节能省电的PPT或word价值方案；

4.合作模式方案确认/商务谈判/投标/签订合同

5.现场对接：对接公司的安装人员，对接客户现场项目进展，直到安装完成；

6.用户价值呈现报告书：成单后，通过客户的机器实际使用情况来制定节能价值的报告书（相当于实际节能效果的验收）；

7.回款：负责将尾款回收闭环