大客户代表（冰洗）

1、结合公司的营销方针和政策，向B2B行业领域的大客户介绍和推荐工程专供产品和解决方案，承担所辖区域内B2B渠道全品类销售任务。

2、负责星级/连锁酒店集团、地产、公寓集团、政府采购、茶饮餐饮等连锁集团等行业大客户的供应商资格入围，代理商建设开发，以及战略合作协议的谈判、签订与项目落地执行。

3、负责行业重大项目的招投标工作、项目的公关和管理、重大项目合同的谈判与签订、推进项目的实施与维护。

二、渠道建设

1、制定所辖区域的客户拓展及行动计划，如行业垂直大客户，集成商的信息收集和筛选，锁定目标客户，积极建立客户关系和资源，并做好客情关系的管理与维护，

2、根据区域渠道地图，落地代理商开拓动作，完成代理商到各地市、行业及品类任务的覆盖。

岗位要求：

1、教育背景:本科以上学历

2、工作经验:三年以上工作经验，熟悉酒店或政企大客户销售，渠道拓展经验、公寓、政采、茶饮餐饮等连锁集团等行业市场，有大家电背景、集团大客户销售经验或资源者优先。

3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力