销售工程师

1、大客户洞察：围绕区域大客户展开洞察及销售，包括但不限于：市场趋势、产业格局、客户组织结构与决策链、投资预算、友商与竞品、渠道生态、SWOT分析等；

2、客户关系建设：沿着客户组织结构与决策链，开展关键客户关系、普遍客户关系建设，并逐步将客户关系建设在组织层面；

3、销售项目运作：作为销售经理，主导团队开展重点项目攻坚，对项目成功和销售目标负责；

4、交易管理：项目招投标、定价沟通、商务谈判、合同签订等，对项目交易质量负责。

任职资格

1. 客户/伙伴关系分析与建设能力：熟悉业界主流客户洞察与客户关系建设方法，能够独立开展客户分析和攻关；

2、产品理解力：具备工业自动化行业的知识，了解焊锡、点胶、喷涂、码垛、跟随、搬运、分拣工业机器人、伺服、变频器、PLC的基本功能及其相关解决方案的应用场景；

3、行业理解力：熟悉注塑、机床上下料、车床、冲压、行架、工业控制、3C精密电子、物流/仓储、新能源、汽车制造等行业；

4、具备5年以上技术销售经验，对市场洞察、客户关系建设、重大项目运作、交易管理、招投标等有一定实践经验；

5、宣讲与赋能：能够熟练宣讲公司主流产品与解决方案，能够在客户/伙伴开展良好的商务对话；

6、良好的自驱力、学习能力、跨部门协同能力及跨文化适应能力。