半导体海外销售

本土市场深耕：以胡志明市、北宁等电子产业聚集地为核心，通过线下拜访、行业展会（如越南国际电子展）及本土社群（Facebook、Zalo 等）开发新能源、汽车电子、工业控制等领域的终端客户及代理商，重点推广 MOSFET、IGBT 等功率器件产品。

客户全周期维护：定期回访老客户，挖掘变频器、储能设备等场景的增量需求；针对新客户提供技术参数匹配、样品测试支持，推动订单落地，确保年度销售目标与回款率达成。

本土化关系经营：基于越南商业文化，通过客情维护（如节日拜访、技术培训沙龙）增强客户粘性，建立长期合作信任，同时收集竞品动态（如价格策略、技术方案），形成市场分析报告。

二、订单执行与资源协调

全流程跟踪：从客户询盘到交货，协调供应链部门优化交期（如越南本地库存调配），同步更新物流进度，确保订单交付率≥95%；协助财务完成对账，跟进逾期账款催收。

本土化资源整合：对接越南本土物流公司、清关代理，优化供应链效率；联动本地仓储，提供紧急订单直发服务，提升客户响应速度。

三、市场洞察与策略输出

行业趋势捕捉：定期调研越南电动车、光伏储能等政策导向（如越南可再生能源发展规划），分析本土制造商（如 VinFast 供应链）的器件需求，为公司产品研发（如高压 MOSFET）提供方向建议。

竞品动态分析：监测 ST、英飞凌等国际品牌在越定价策略及渠道布局，结合本土客户成本敏感特性，制定差异化的促销方案（如批量采购返点、技术培训增值服务）。

四、团队协作与文化适配

跨区域协同：作为中越沟通桥梁，定期向深圳总部汇报市场进展，同步越南客户的定制化需求（如小批量试产支持）；参与总部销售培训，传导本土化销售经验。

文化融合：适应越南职场节奏，主导或参与本地团队团建（如西贡咖啡文化交流），提升跨文化协作效率，打造本地化销售标杆。

任职隐性要求：熟悉越南工业区分布（如北江光州工业区），可自驾拜访客户；具备基础电子电路知识，能看懂 datasheet；接受短期出差（如胡志明 - 河内跨区客户走访）。

V67 Trò C00ng V63: Nh09n Viên Kinh Doanh Ph63 Ki63n C00ng Su59t Bán 03i63n T61 0367a Ph0601ng Vi63t Nam

1. Khai Phóng Th67 Tr0665ng và Qu57n L05 Khách Hàng

Tri69n khai s09u vào th67 tr0665ng 0467a ph0601ng: Nhé RJinh thành ph63 H65 Chí Minh, B69c Ninh và các khu t67p trung c00ng nghi63p 04i63n t61 khác làm trung t09m, phát tri69n khách hàng cu63i và 0455i l05 trong các l06nh v65c n00ng l0661ng m63i, 04i63n t61 00 t00, 3125 c00ng nghi63p th00ng qua các ho55t 0461ng ghé th00m tr65c ti65p, tri69n l00m ngành c00ng nghi63p (nh06 Vi63t Nam International Electronics Show) và c61ng 0465ng 0467a ph0601ng (Facebook, Zalo

1416.). 0367c bi63t 推广 MOSFET, IGBT và các lo55i ph63 ki63n c00ng su59t khác

35.

Duy trì toàn chu k67 khách hàng: Liên h63 th0665ng xuyên v63i khách hàng c06, khám phá nhu c61u t00ng l0661ng trong các 67ng d63ng nh06 b61 bi65n t61n, thi65t b67 l06u tr63 n00ng l0661ng; cung c59p h69 tr61 xác 0467nh 参數 k63 thu67t, th61样品 cho khách hàng m63i, 0463y nhanh ti65n 0461 0467t hàng và 0457m b57o 达成 m00 tiêu bán hàng và t61 l63 thu h65i ti67n hàng hàng n00m.

X09y d65ng m63i quan h63 theo v00n hóa 0467a ph0601ng: Tr09n tr69ng v00n hóa kinh doanh Vi63t Nam, t00ng c0665ng g69n k65t khách hàng th00ng qua các ho55t 0461ng duy trì tình b55n (nh06 ghé th00m vào các d67p l61, t67 ch67cbu67i h61i th57o 04ào t55o k63 thu67t), 0465ng th65i thu th67p th00ng tin v67 0461ng thái c65a các 竞51 (nh06 chi65n l0661c giá, ph0601ng án k63 thu67t) 0469 l67p báo cáo ph09n tích th67 tr0665ng

7.

2. Th65c Thi 0301n Hàng và Tung H61p Tài Nguyên

Theo d01i toàn ti65n trình: T69 khi khách hàng 询价0465n khi giao hàng, 协调 b61 ph67n cung 67ng (b61 ph67n cung 67ng) оптимиzing th65i gian giao hàng (nh06调配 kho hàng t55i Vi63t Nam), c67p nh67t ti65n 0461 logistics và 0457m b57o t61 l63 giao hàng ≥95%; H69 tr61 b61 ph67n tài chính th65c hi63n tính toán hai bên, theo d01i vi63c thu h65i ti67n hàng tr61 h55n

215.

Tung h61p tài nguyên 0467a ph0601ng: Liên k65t v63i các c00ng ty logistic, 0455i l05 th00ng quan t55i Vi63t Nam 0469 t00ng hi63u su59t chu69i cung 67ng; S61 d63ng khoLOCAL 0469 cung c59p d67ch v63 giao hàng kh63n c59p, n09ng cao t63c 0461 04áp 67ng khách hàng.

3. Tham Dò Th67 Tr0665ng và X09y L67p Chi65n L0661c

Chuy69n 0461ng ngành ngh67: Nghiên c67u 0467nh k67 các chính sách h0663ng d65***67 xe 04i63n, n00ng l0661ng m67t tr65i và l06u tr63 n00ng l0661ng t55i Vi63t Nam (nh06 Viet Nam Renewable Energy Development Plan), ph09n tích nhu c61u v67 ph63 ki63n c65a các nhà s57n xu59t 0467a ph0601ng (nh06 chu69i cung 67ng VinFast) 0469 g61i 05 ph0601ng h0663ng 研发 cho c00ng ty (nh06高压 MOSFET)

722.

Ph09n tích 0461ng thái c00ng 0467ch: Theo d01i chi65n l0661c pricing và 37略 canal c65a các th0601ng hi63u qu63c t65 nh06 ST, Infineon t55i Vi63t Nam, x09y d65ng các ch0601ng trình khuy65n m00i 差分 tính (nh06返点 khi mua l63n, d67ch v63 04ào t55o k63 thu67t) phù h61p v63i tính ch59t nh55y c57m v67 chi phí c65a khách hàng 0467a ph0601ng.

4. H61p Tác 03oàn Th69 và Thích H61p V00n Hóa

H61p tác qua khu v65c: Làm c61u n63i gi63a Vi63t Nam và Tr63 S67 TPHCM, báo cáo 0467nh k67 v67 ti65n 展 th67 tr0665ng, 0465ng b61 hóa nhu c61u tùy ch65nh c65a khách hàng Vi63t Nam (nh06 h69 tr61 s57n xu59t small batch); Tham gia 04ào t55o sales t69 Tr63 S67, truy67n 0455t kinh nghi63m kinh doanh 本土化.

Hòa h61p v00n hóa: Thích nghiêm v63i nh67p 04i63u làm vi63c t55i Vi63t Nam, ch65 trì ho67c tham gia các ho55t 0461ng 04oàn k65t n61i b61 (nh06 trao 0467i v00n hóa cà phê Sài Gòn), t00ng c0665ng hi63u su59t h61p tác xuyên v00n hóa, x09y d65ng 標準 kinh doanh localization.

Yêu c61u 62n 03明:

Bi65t r01 các khu c00ng nghi63p t55i Vi63t Nam (nh06 Khu C00ng Nghi63p Qu57ng Ch09u, B69c Giang)

1822.

Có th69 t65 lái xe 0469 ghé th00m khách hàng.

- 具备 31识 c01 b57***67 m55ch 04i63n t61, có th69 0469c datasheet (tài li63u k63 thu67t)

24.

Ch59p nh67n 04i 差 temporary (nh06 ghé th00m khách hàng 跨海內 - 胡志明).