成都战略客户经理

1、梳理客户信息，适时跟踪和交流推动，实现与客户达成战略合作的最终目标；

a.目标战略客户开发计划制定；

b.战略客户信息搜集、整理，及时了解客户的采购信息及项目信息；

c.目标战略客户拜访，了解组织架构、决策人及决策程序等重要信息；

d.持续进行战略客户的集采业务跟踪，关键人员客情维护，打通客户的关系；

e.竞争对手基本情况的掌握和动态分析；

f.参与招投标，协调技术交流和考察，最终实现战略合作的签约，完成年度个人开发计划指标。

2、战略客户的管理与服务，配合各省区相关人员共同崔进项目落地，扩大市场占比和市场份额；

a.掌握采购人员及项目信息，及时传达相关人员，促进业务联系和项目落地，对前期的样板封样负责；

b.实行分层次对接原则，全面协调监督各层对接，避免客户对接人及客户项目无人跟踪对接的情况发生；

c.适时进行客情维护，制定维护走访计划，定期进行走访、沟通交流，节假日重点走访促进合作关系的不断深入；

d.监督项目运作及进展情况，协调相关人员，促进项目顺利落地，对项目落地过程中出现的问题及时发现解决，包括项目质量及服务质量、出货数量等，负责督促系诶套货款的回收，完成年度个人业绩计划指标；

e.及时协调反馈客户要求的月度或季度的统计数据报表，对于甲方的评分值负责。

3、参加行业全国性有影响的各种采购会议，为战略客户开发、管理创造有利机会；

a.收集行业会议信息，选择性参加会议；

b.利用会议平台，广泛宣传公司及产品，积极与参会开发商代表进行深度交流，创造下一步合作的机会；

c.收集参会房地产开发企业的信息（项目、负责人、行业发展等）；

d.整理、分析、下发会议收集到的信息资源。

岗位要求：

1、本科及以上学历，建筑或房地产等相关专业；

2、6年以上工作经验，4年以上涂料或建材行业销售经验，2年以上地产大客户集采经验；

3、要求形象气质良好，谈吐优雅、善于交际和客户服务；

4、熟悉行业知识，熟悉保温涂料产品或施工等专业知识者优先；

5、具有产品及工艺阐述能力，市场营销专业能力，战略客户管理能力。