销售总监 上海近观科技有限责任公司

1、 团队管理与领导：负责商务、渠道团队的管理，指导团队成员的工作，提升团队的整体执行力和业务能力；带领团队完成商务、渠道工作，确保业务运作顺畅；负责商务渠道团队与业务部门配合和支持，激励业务成员达成业绩目标；

2、 渠道战略制定与执行：根据公司整体战略目标及行业发展趋势，制定全面的市场渠道策略，包括渠道拓展、维护、优化等，并监督策略的执行情况，确保渠道战略与公司业务发展相匹配；

3、 渠道拓展与维护：积极拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息，建立和维护良好的合作关系，达成销售目标；同时对现有渠道进行维护与管理，提升渠道的稳定性和产出效率；

4、 合作伙伴管理与支持：负责与合作伙伴的日常沟通与协调，了解合作伙伴的需求与反馈，提供必要的支持与资源，帮助合作伙伴提升销售能力和业绩；组织渠道培训，提高合作伙伴的产品知识和销售技巧；

5、 市场调研与分析：进行深入的市场调研和需求分析，了解行业动态、竞争对手情况以及客户的需求变化，为公司产品开发、市场定位和渠道策略调整提供数据支持；

6、 销售业绩管理：负责渠道销售数据的监控和分析，制定销售计划和销售预算，对年度销售进行预测，目标的制定及分解；管理渠道合作伙伴的业绩，确保完成公司下达的渠道销售指标。

职位要求

1、 本科及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业优先；

2、 10年以上相关行业工作经验，其中5年以上商务管理经验，有丰富的渠道拓展和管理经验，熟悉医院渠道运作模式，有大型公司商务管理和战略规划经验者优先。3-5年医药、医疗器械、试剂等工作经验优先；

3、 具有敏锐的市场洞察力和分析判断能力，出色的商务谈判技巧和沟通能力；掌握基本的财务、法务知识，懂得风险控制；

4、 具备较强的学习能力及团队合作精神，有较强方案策划能力，逻辑性强；耐心细致，稳重踏实，责任性强，工作积极主动；能够承受较大的工作压力；

5、 具有较强的社交及沟通能力，善于与国内外客户建立广泛的业务联系；

6、 具有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报等能力；

7、 出色的领导能力和沟通能力，能够与各种内部和外部伙伴建立良好的关系；

8、 思维敏捷，具有较强的学习能力和创新意识，有强烈的自我驱动力和团队合作精神。