区域销售经理

主要关注指定区域内公司的化工/机械业务，与区域的经销商合作，取得成功的销售成果，主要关注在现有网络中为公司寻找新的终端用户。

工作内容：

？为指定的关键终端用户制定和发展销售策略和/或市场渗透策略，以实现批准的个人指标和利润目标

？负责在目标终端用户(包括区域或跨国目标)内启动和跟进转化项目

？为垂直市场制定年度目标和维护计划，并每日/每周/每月进行监控和报告

？协同工作，支持团队成员维护和提高业务和他们的行业知识和销售效率

？确保实现区域销售和转换率目标

？与经销商沟通，以优化市场发展和需求。

？与区域内的同行进行互动，以提高他/她的行业知识和销售效率

？通过多种渠道进行商业情报搜集，总结并分享新项目和竞争对手活动/计划的关键市场信息/趋势。

？在区域决策层建立并维护有效的利益相关者关系和形象

？在国家/行业特定的贸易展览、展览、行业论坛和经销商网络中有效地代表安思尔

？在客户关系管理系统中进行准确及时的报告和数据采集

？承担其他与战略整体绩效和有效性相关的分配项目。

工作经验

？商务或相关专业本科以上学历，或 3 年以上行业销售经验

？至少 5 年的销售经验，主要在B2B 环境中。具备 PPE 行业经销商销售经验者优先;

？对咨询式销售方法/方法有丰富经验

？具有计划、组织和管理客户的能力

？对所在行业和竞争对手有深入的了解

？良好的分析能力，从多个来源收集数据，并得出关键的解释结果和决策/计划

？较强的预算和报告技能-监控，报告，定义关键问题和纠正策略

？较强的谈判技巧和商业头脑

？演讲技巧

知识与技能

？理解并能够使用客户关系管理系统

理想工作能力

？以客户为中心

？商业的态度

？优秀的沟通和倾听能力

？有效的团队合作精神，能够与不同团队的人合作，并具有领导能力

？绩效和质量驱动，遵循流程/程序

？灵活，能够在变化的环境中工作

？有解决问题的方法

？项目管理技能

额外要求(出差等)

？频繁的国内出差(估计 60%的时间)

？终端用户工厂参观和终端用户培训工作不少于 80%的工作时间。

？每日工作明细上报至CRM 系统/按要求按时上报。

？偶尔在非工作时间参与区域业务的电话会议