省级和区域销售经理
4-12K宜宾市专科1-3年
岗位职责
一、职位概述** - **岗位名称**：四川省级销售经理 - **汇报对象**：全国销售总监/大区总经理 - **下属团队**：区域销售主管、渠道专员、客户经理等（团队规模10-20人） - **工作地点**：四川省（成都为主，覆盖全省） - **核心目标**：负责四川省整体销售战略落地，完成年度销售目标，提升市场份额及品牌影响力。---#### **二、核心职责**
1. **市场战略与执行**： - 制定四川省年度销售计划，分解区域目标并监督执行； - 开拓省内空白市场，优化渠道布局（经销商、KA客户、新零售等）； - 分析市场竞争态势，调整产品策略及价格体系，确保市场竞争力
2. **团队管理与赋能**： - 组建并管理省级销售团队，制定绩效考核方案，推动团队完成销售指标； - 定期组织销售培训，提升团队业务能力及执行力； - 搭建销售管理流程，优化客户拜访、订单跟踪、回款管理等环节
3. **客户关系与资源整合**： - 维护重点客户（政府、大型企业、核心经销商），建立长期合作关系； - 协同市场部策划区域营销活动（展会、促销、地推等），提升客户粘性； - 挖掘行业头部客户需求，推动大单签约及战略合作
4. **数据监控与复盘**： - 通过CRM系统监控销售数据，分析销售趋势、库存及渠道健康度； - 定期提交销售报告，复盘目标达成情况并提出改进方案； - 协调供应链、财务等部门，解决物流、账期等业务问题
5. **风险管控与合规**： - 监督销售合同执行，确保合规性及回款安全； - 处理客户投诉及市场冲突，维护品牌形象； - 关注四川省政策法规变化，规避业务风险。
任职要求
#### **一、基本条件**1. **学历要求**： - 本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先
2. **工作经验**： - 5年以上销售工作经验，3年以上省级/大区销售管理经验，有餐饮酒店、食品销售等行业背景者优先； - 有四川省或西南地区市场开拓经验者优先
3. **地域要求**： - 熟悉四川省内市场环境、渠道网络及客户特点，能适应高频出差
4. **年龄要求**： - 25-45岁，身体健康，精力充沛。
---#### **二、专业技能**1. **市场能力**： - 精通区域市场规划、渠道开发及经销商管理，具备独立制定并执行销售策略的能力； - 熟悉四川本地KA客户、代理商、零售终端等渠道资源
2. **团队管理**： - 具备省级销售团队（10人以上）组建与管理经验，擅长目标分解、绩效考核及人才培养
3. **数据分析**： - 熟练运用销售数据分析工具（如CRM系统、Excel等），根据数据优化市场策略
4. **行业知识**： - 根据企业所属行业，需具备相关产品知识（如酒店餐饮、食品销售等）。
---#### **三、核心素质**1. **结果导向**： - 有强烈的目标感，能带领团队完成年度销售指标及利润目标
2. **抗压能力**： - 适应高强度工作，能妥善应对市场竞争及突发问题
3. **沟通协调**： - 具备优秀的商务谈判能力，擅长跨部门协作及高层客户关系维护
4. **市场敏感度**： - 对四川本地消费趋势、政策变化有敏锐洞察力，能快速调整策略。
---#### **四、优先条件**1. 拥有四川本地政府、企业或行业头部客户资源者优先
2. 具备新零售、电商渠道拓展经验者优先
3. 熟悉四川方言及文化者优先
4. 持有C1驾照，能自驾走访市场者优先。
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