大客户销售

1.业务规划：

1.1 销售规划：根据公司业务板块目标和要求，结合市场情况，制定大客户销售策略，包括目标、策略、计划；

1.2 销售目标管理：根据销售战略，拆解具体目标，并推动计划达成目标，包括客户开发、谈判、合同签订、回款、利润等业绩指标；

2.业绩达成：

2.1 客户开拓：负责原料销售及品牌联名业务的市场拓展，包括开发新客户，维护老客户等。

2.2 订单管理：负责订单的承接、业务洽谈、生产进度、出货等整个流程的跟进工作。

2.3 客情维护：客户关系维护，产生复购，形成长期合作关系。

3. 其他：

3.1 数据：销售数据整理汇总，分析等；

3.2 完成其他相关工作

二、任职资格：

1. 学历：大专及以上学历；

2. 工作背景：5年以上大客户销售经验，熟悉食品原料及品牌联名相关业务，有丰富的食品产业带或企业客户资源；

3. 技能：具有很强的大客户销售经验、市场营销经验、渠道拓展经验，良好的个人销售能力，擅长项目统筹管理，对市场和产品具有一定的敏感性；

4. 其他：务实、沉稳；