知识付费线上运营专家

1.自有账号/直播间全生命周期运营：

o负责公司旗下知识类IP账号的日常内容规划与运营（短视频预热、直播预告、粉丝互动），塑造专业、权威的IP形象，建立学员信任感。

o主导直播间场景搭建：策划并落地符合课程主题、讲师人设的高转化率直播间场景（背景、灯光、道具、贴片、话术板等），营造沉浸式学习氛围。

o制定直播流程与节奏：设计直播脚本框架（开场留人、痛点激发、价值塑造、产品讲解、转化逼单、答疑互动、下播预告），优化各环节转化漏斗。

2.直播过程实时盯盘与调控：

o实时数据监控：02直播期间紧密监控核心数据（在线人数、停留时长、互动率、加团/加粉率、转化点击率、成交密度、GPM/ROI/GMV）。

o流量与节奏调控：02根据实时数据反馈，迅速判断流量质量与转化效率，指导讲师/助教调整话术、节奏、产品讲解重点或福利策略。识别流量高峰与低谷，灵活应对。

3.知识付费投流策略制定与优化：

o精通知识付费投流模型：02深度理解抖音、小红书、视频号等平台知识教育类目的投放特性、审核规则及目标人群画像（注重学习意向、职业发展等）。

o制定精准投流计划：02基于课程特点、目标人群、直播节奏（预热、开播、主推、返场）制定精细化投放策略（预算分配、人群定向、创意素材组合、出价策略、直播间/商品页承接优化），核心目标：精准引流高意向学员，优化获客成本及ROI。

o实时投放优化：02直播期间根据直播间实时转化数据（尤其是点击率和转化率）和流量承接能力，动态调整投放计划（加/减预算、开关计划、调整出价/定向、更换素材），确保流量利用效率***化。

oA/B测试与模型沉淀：02持续测试不同引流短视频素材、直播间画面、落地页、定向策略，沉淀高转化模型。

4.深度复盘与策略迭代：

o直播后全面复盘：02整合直播内容数据、用户行为数据、投放数据，进行多维度深度分析（流量来源、用户画像、转化漏斗、话术效果、投放效率）。

o问题诊断与优化：02精准定位影响转化率的关键瓶颈，提出可落地的优化方案（内容、流程、讲师表现、投放策略）。

o数据驱动决策：02基于复盘结论，指导下一场直播的内容策划、流程设计、讲师培训及投放策略调整，形成持续优化闭环。

任职要求 (硬实力+软实力)

必备经验：

o2年以上02知识付费/在线教育行业的直播运营或直播投流经验，两者兼备者优先。有成功操盘自有账号/IP直播间经验者尤佳。

o熟悉抖音、小红书、视频号直播生态（抖音为主）：02深刻理解其直播规则、推荐逻辑、用户观看习惯及知识类目特性。

o精通直播投放工具：02精通各平台投放技巧，有独立负责知识付费直播投流并达成CAC/ROI目标的成功案例。

o有直播间搭建和流程设计经验：02参与过直播场景策划、脚本框架设计或流程优化。

核心技能：

o直播数据敏感度高：02能快速理解直播核心数据指标的含义及关联，具备实时数据解读和快速反应能力。

o投流策略与优化能力：02精通知识付费类目的人群定向策略、创意素材制作要点（口播、情景剧、讲师切片等）、出价逻辑及实时优化技巧。

o基础内容策划能力：02理解知识付费用户痛点与需求，能协助策划引流短视频方向及直播核心卖点。

o沟通协调与临场应变：02能与讲师、助教、场控团队高效沟通，在高压直播环境下清晰传达指令、灵活应对变化。

o数据分析能力：02熟练使用直播平台数据后台、投放平台数据及基础Excel分析，进行深度复盘。

关键素质：

o结果导向 & 成本意识：02一切围绕降低获客成本(CAC)、提升转化率、优化ROI02展开，对投入产出比极度敏感。

o高压下的专注与执行力：02直播期间需长时间高度专注，能承受实时数据波动的压力，反应迅速，执行果断。

o细致入微的观察力：02能敏锐察觉直播间氛围、用户互动反馈、讲师状态等细微变化。

o逻辑思维 & 解决问题能力：02善于分析复杂问题（如转化漏斗断裂），快速找到关键症结并提出解决方案。

o强烈的责任心和主人翁意识：02将直播间视为自己的“战场”，对最终转化结果负责。

我们提供

o知识付费专属薪酬：02丰厚底薪 +02高弹性绩效奖金/高比例转化提成02(核心指标：付费学员数、ROI/CAC达成率，上不封顶)。

o核心业务主导权：02直接操盘公司核心营收来源——自有知识IP直播间，深度参与从0到1的搭建与增长。

o专业成长环境：02与行业***知识IP、课程研发团队合作，深入理解知识付费业务逻辑。

o数据与工具支持：02提供专业的直播监测工具、数据分析平台及投流后台支持。

o实战快速提升：02在高频次、强结果导向的直播实战中快速积累经验，能力飞跃成长。

o开放高效氛围：02结果导向，快速试错迭代，沟通直接高效。

o完善福利：02五险一金、带薪年假、定期培训、团队建设、节日福利。

o发展路径清晰：02直播运营专家方向或团队管理方向。