B端大客户渠道经理

岗位职责：

1. 大客户开发与维护

- 负责企业级客户的全周期开发挑战，包括智能光伏、高端家电、TOP50房地产开发商、建筑总包方、市政工程单位、高端酒店集团、设计院等，制定并执行精准的客户攻单策略；

- 深入挖掘客户需求，提供定制化的智能阳光房解决方案（涵盖定制化设计、技术对接、成本优化等方面），推动项目签约及长期战略合作。

2. 项目全流程管理

- 主导从招投标到合同谈判、交付验收及回款跟进的全过程，协调技术、工程、法务等部门资源确保项目顺利落地；

- 定期分析客户经营动态与行业政策，预判合作风险并制定有效的应对方案。

3. 生态资源整合

- 积极拓展与行业协会、产业联盟、设计机构的合作关系，获取优质项目线索并提升公司品牌影响力；

- 联动供应链上下游（如建材供应商、智能家居品牌），共同推动联合解决方案销售。

4. 数据与目标管理

- 制定大客户的年度销售目标，并将其分解为可执行计划，定期复盘项目推进情况的数据分析；

- 管理客户档案及合作台账，确保CRM系统信息完整性与合规性。

任职要求：

1. 教育背景

- 本科及以上学历，市场营销、建筑工程、机械设计、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验

- 至少5年TO B大客户销售经验，其中至少3年在电梯、建材、幕墙、门窗、智能家居、高端家电行业或工程类项目销售领域；

- 拥有与万科、保利、龙湖等知名房地产开发商、大型总包方或设计院合作的经验者优先。

3. 核心能力

- 精通大客户开发方法论（如SPIN、解决方案销售），具备独立运作百万级以上项目的能力；

- 熟悉工程招投标流程、合同条款及技术方案书撰写，能精准识别客户决策链；

- 对绿色建筑、BIM技术、智能家居系统有基础认知，能与技术团队高效协作。

4. 软性素质

- 具备强大的商业敏感度与资源整合能力，擅长高层商务谈判；

- 目标感极强，适应高强度工作环境及高频的全国性出差任务；

- 拥有出色的跨部门协同能力和处理复杂项目的韧性。