KA销售经理/总监

核心职责：

负责拓展和管理KA渠道，执行公司销售策略，管理并完成销售指标；与内外部部门沟通协调，推进产品上架、市场推广、客户维护等，以提升品牌竞争力和市场份额。

工作内容：

1. 销售指标管理与达成：分解并完成公司下达的销售指标，包括重点客户销售和新品上架。

2.

市场推广与产品上架：负责终端产品导入、品项优化、营销规划及执行；进行市场动态分析，制定营销策略。

3. 客户关系与合同管理：维护现有客户关系，进行年度合同洽谈；开发新客户，不限于系统和区域。

4. 市场调研与竞对分析：进行市场调研，分析竞品动态，制定相应计划，为决策提供依据。

5. 内部协调与外部合作：与公司各部门沟通协调，包括运营、市场、产品、财务、供应链等；与KA客户和经销商进行日常对接。

6. 新产品开发与提报：根据市场和客户需求，提报新产品，推动产品迭代更新。

任职资格：

1. 大专或以上学历，至少5年以上快消品行业KA渠道拓展和管理经验。

2. 具备主流KA渠道高管的人脉关系，能有效进行全国性渠道拓展和产品布局。

3. 较强的业务开拓和客户关系维护能力、优秀的跨部门沟通协作能力。

4. 有责任心，有韧性，具备坚韧不拔的精神，不服输，勇于创新。