营销经理（工程机械）

1、认真贯彻执行国家和公司的政策、管理办法和规定。

2、负责责任区域内大客户开发与维护工作，与目标大客户建立长期合作关系，挖掘大客户需求，提升大客户服务质量，增强客户满意度和忠诚度。

3、负责责任区域内品牌及产品推广，完成销售任务。

4、协助责任区域内代理商开发与维系大客户，促进订单签订及政策执行。

5、负责责任区域内招投标订单反馈、跟进、签单与管理。

6、严格执行公司及部门管理制度，按要求完成各项考核工作，并按时反馈工作进度。

7、设备销售后，配合风险防控部对应收账款进行跟催回款及逾期催收，保证销售回款。

8、履行领导交办的其他工作。

二、代理商督办

岗位职责：

1、认真贯彻执行国家和公司的政策、管理办法和规定。

2、负责督办区域代理商内控体系搭建。

3、负责督办区域代理商营销目标设定及分解落实。

4、负责重点工作项目的梳理、沟通解释、到期督办、评价和报告。

5、负责具体问题的调研、分析和报告。

6、负责各业务板块评估数据的收集、整理、分析。

7、负责对接工厂与代理商其他事项。

8、履行领导交办的其他工作。

三、新能源销售

岗位职责：

1、认真贯彻执行国家和公司的政策、管理办法和规定。

2、根据负责地区/行业范围，积极挖掘潜在客户资源。

3、建立客户档案，持续补充和更新客户信息。

4、对集团公司客户定期协同拜访，维护关系，促进销售。

5、与客户进行合作谈判，确定合作的各项条款直至签订订合同并实施管理。

6、履行领导交办的其他工作。

四、国际营销

岗位职责：

1.根据各国分解任务指标，督办代理商销售任务的完成；

2.在负责区域内国家开展代理商拜访、尽调、入网、管理、退网等具体工作；

3.在负责区域内国家开展大客户拜访、开发、招投标等工作，完成大客户销售任务；

4.收集市场信息，督办代理商促销会议、国际大型展会；

5.参与代理商日常管理，对代理商进行督办考核。

任职资格：

1、统招本科二本B及以上学历；

2、具有徐工、中联、三一、柳工、临工、斗山、山河智能等工程机械行业5年以上工作经验；

3、熟悉挖掘机市场，客户资源丰富；

4、国际营销经理要求英语六级及以上；具有5年及以上工程机械行业国际营销工作经验，有一定的客户资源，熟悉国际市场；

5、善于沟通，有较强的语言表达能力。