制造业客户资源拓展总监

1、战略规划：制定并执行部门年度/季度目标与发展战略，聚焦制造业目标客户群关键决策者信息的有效获取。

2、渠道开拓：开发、评估和管理多元化、合规的信息获取渠道（线上数据库、行业协会、展会、公开信息、授权合作等），优化渠道组合与成本效益。

3、体系建设：搭建并持续优化信息研究、收集、清洗、验证、录入、更新的标准化流程与质量管控体系。

4、团队管理： 组建、培养和管理一支高效专业的客户资源拓展团队，提升团队专业能力和产出效率。

5、数据管理：负责建设、维护公司核心的“制造业关键决策者信息数据库”，确保数据的高质量（准确、完整、及时）、安全性与合规性。与销售CRM系统有效协同。

6、合规风控：确保部门所有信息获取活动严格遵守国家《个人信息保护法》等法律法规，建立健全合规操作规范与风控机制。

7、洞察赋能：基于信息分析，定期输出目标行业/区域决策者洞察报告，为销售策略制定和市场活动提供决策支持。

8、跨部门协作：与销售、市场等部门紧密协作，深刻理解需求，确保资源高效转化；与技术部门合作优化数据管理工具。

任职要求

1、学历要求：全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理、信息管理、工业工程等相关专业优先。

2、经验要求：5年以上B2B企业客户资源开发、市场拓展、销售运营或商业情报相关经验，其中至少3年团队管理经验。具有制造业相关行业背景者优先。

2.行业理解：对制造业（特别是贵公司目标细分领域）的产业链、企业结构、决策流程有深刻理解。

3、资源拓展：具备出色的信息获取渠道开发、资源整合和谈判能力，有成熟的渠道资源网络者优先。

4、数据管理：精通数据收集、清洗、验证、管理的方法论与***实践，对数据质量和安全有高度敏感性。

5、合规意识：极强的法律意识，精通《个人信息保护法》等数据合规要求，并能落实到业务流程中。

6、分析洞察：具备优秀的数据分析能力和商业洞察力，能从信息中提炼价值。

7、领导力：优秀的团队领导、激励和培养能力，能带领团队达成目标。

8、沟通协作：出色的跨部门沟通协调能力，能有效推动资源协同。

9、 技能要求：熟练使用办公软件（Excel高级应用）、CRM系统（如Salesforce，纷享销客等）、常见商业数据库/信息查询工具。良好的书面和口头表达能力。

4. 素质要求：结果导向，积极主动，抗压能力强，具备创新思维和解决问题的能力。高度的责任心和职业道德。

企业介绍

贝腾科技是一家为制造业节能降耗、提质增效的解决方案提供商。贝腾科技成立于2006年，是国家高新技术企业、深圳市专精特新企业。贝腾科技专注压缩空气干燥净化领域研究19年，一直在原创核心技术突破、产品更新迭代上摸索，目前取得了国内外专利超100多项，技术全球领先