大客户销售（智慧工地）

1、根据区域经理制定的销售计划完成销售目标；

2、了解行业动态及公司产品优势，积极开发工程项目资源和渠道；

3、深度了解客户需求，有效反馈客户信息至公司策划部，协助策划方案的制定；

4、为客户制定定制化解决方案，通过演讲汇报，引导修正客户思维，清楚定义产品功能及需求，推进方案落地及项目立项；

5、配合销售支持部门进行项目投标工作；

6、负责与客户之间的商务谈判，积极影响大客户的原有认知和观点，并获得积极认可，提高合同成交金额和利润率，达成强关联的战略合作关系；

7、处理客户售前咨询和售中、售后技术服务，协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提升客户服务满意度；

8、按合同约定及时回款，保证客户与公司利益不受侵害，提升回款率；

任职要求：

1.30岁以下，本科及以上学历（市场营销、计算机科学与技术、土木工程、工程管管理等相关专业优先）；

2.2年及以上现场施工或智慧工地信息化相关行业销售经验；

3.熟悉建筑工程信息化、智能化等行业相关信息，熟练使用Word、Excel、PPT等相关办公软件，掌握CAD等绘图软件优先；

4.熟悉合同及标书制作，有投标相关经验优先；

5.有央企、国企等同行业的大中型企事业单位的成熟客户资源者优先考虑；

6.做事认真仔细、善于沟通，有较强的销售、谈判、抗压能力，有责任心和团队合作意识；

7.能适应长期出差，有一年及以上驾驶经验

8.办公地点为成都、广州、武汉、浙江等地都是非坐班，长期出差