资深销售经理

1、全权负责公司物联网软件系统、物联网平台以及硬件终端产品（包括智能表具、先进计量设备、高端传感器等）在燃气、水务、应急、智慧城市等重点行业领域的销售工作，全力以赴达成并超越业绩目标，紧密服务燃气公司、水务公司、运营商以及政府相关部门等重要客户。

2、积极引领市场开拓与渠道创新工作，凭借丰富的行业经验和敏锐的市场嗅觉，深度挖掘并建立广泛且优质的客户资源网络。

3、精准洞察目标客户的潜在商机，协同专业售前团队深入开展需求调研，精心打造个性化、前瞻性的解决方案，有效引领客户项目走向成功。

4、全面把控项目全周期管理，高效统筹协调公司各部门资源，实现商机的快速转化与项目的高效落地实施，确保项目顺利推进直至圆满收官。

5、主导项目商务谈判、投标活动以及答疑工作，深度参与项目交付环节，协调各方力量完成项目验收，并跟进款项回收，保障项目经济效益的***化。

6、根据项目战略需求，主动拓展多元化生态合作伙伴，精心设计互利共赢的商业合作模式，实现对合作伙伴资源的精细化维护与高效管理。

7、持续跟踪收集竞品动态和重点客户意向等关键市场情报，进行系统分析与深度研究，据此制定具有前瞻性和竞争力的市场策略与应对举措。

9、积极参加公司组织的各类培训，按时完成学习任务，不断提升自身在行业内的专业度和影响力。

10、梳理成功项目完整经验，提炼并形成销售全链条的专业话术，涵盖客户开发、需求挖掘、方案推介、商务谈判、投标答疑、项目验收协调等环节；负责搭建并完善销售工作手册，确保销售流程标准化、规范化，为团队成员提供可复制的工作指导。

11、出色完成领导交办的其他各项工作任务。

任职要求

1、本科及以上学历，毕业于

985、211 院校的理工科专业优先，硕士学历者将更受青睐。

2、具备 8 年及以上系统平台软件类产品销售经验，对计算机软硬件技术有深入理解，精通云计算、物联网、大数据和 AI 等相关技术知识，能够熟练驾驭复杂场景下的解决方案型销售工作。

3、具备超强的客户拓展能力，善于整合并运用各类资源，能够在高压环境下保持卓越的工作表现。

4、拥有卓越的沟通协调能力、团队协作精神以及高度的服务意识。

能够适应频繁出差，具备精湛的商务接待能力和高端商务社交技巧。

5、具备强烈的目标导向意识，拥有极强的主观能动性和卓越的领导才能，能够有效带领团队攻克业务难题，实现业务突破。

6、独立负责过千万级大型项目销售，成功实现从商机挖掘到项目收尾的全生命周期卓越管理，带领团队高效完成复杂项目的销售任务，显著提升公司在重点项目领域的市场份额与品牌影响力。

7、与大型国央企的高层领导以及政府部门领导（关键决策层领导）建立长期稳固的合作关系，深度参与客户战略规划研讨，精准引领客户需求，有力推动公司产品与服务深度融入客户核心业务体系。

8、拥有 5 年以上 toG 行业销售经验，具备完整项目从前期拓展到后期交付的实操经验；具备出色的总结归纳能力，能将复杂的销售经验转化为简洁有效的话术和工作手册 。

9、有行业丰富优质客户资源的工作者优先考虑。

10、拥有3年以上团队管理经验优先考虑。