FRS 华北区域销售 (职位编号：23369444)

现在普卢福已并入FRS -

福禄克可靠性解决方案事业部。你将加入的是一个新团队，站在工业物联网革命浪潮的前沿阵地，怀抱一个鸿大愿景，致力于帮助客户实现数字化转型、升级他们的运维体系。

当下普卢福和FRS中国正在招募一位有上进心，有才华，经验丰富，有能力的区域销售主管，负责在华北地区为普卢福发展业务、开拓市场。

普卢福在2019年被福禄克并购，随后在2021年FRS事业部在中国成为独立运营的部门。FRS中国团队将自己定义成“初创型”战队。我们一直期待新成员加入，共同抱有“尽心工作尽情玩”的态度，不惧压力、热爱挑战、热爱试错。理想中的候选人应具备高度的自我驱动力和专业度，精力充沛，热衷学习，客户导向，有“使命必达”的决心。

Primary Responsibilities/Duties

· 负责指定区域/行业的销售，与团队内销售经理、市场、服务、后勤同事紧密配合，实现普卢福业务增量

· 通过多管道多方式或者市场活动，积极发展新客户、建立新商机

· 不断探索业务机会，完成指定行业/区域/产品的销售目标

· 独立完成日常客户拜访，以顾问式销售模式，向客户推荐产品/服务打包方案、实现价值销售

· 创造、完成有说服力的方案演示，向潜在用户呈现普卢福价值主张的独特性

· 与客户项目团队完成前期现场需求评估，协同技术团队拟定满足用户需求的项目方案

· 跟踪整个订单形成过程，包括报价、议价、竞标、合同条款，实现客户和公司的双赢

· 提供售前技术支持，对客户进行产品交货/应用培训

· 建立并维系长期的客户客情关系，解读用户需求、通过优质的服务和支持提升客户满意度

Qualification

· 本科学历，或相匹配的工作经验

· 工程系专业（机械或工程一体化），或相匹配的在激光对中/状态检测（振动分析）方面的工作经验，优先考虑

· 至少5年以上相关领域的工作经验

· 高度地自我驱动，目标驱动，在相关业内是口碑优秀的结果导向型销售

· 有大项目管理、渠道管理的能力

· 对相关领域的旋转类设备有相当认知和经验，具备激光对中、状态监测、振动分析的技术知识者优先考虑

· 有能力推动、促成复杂冗长销售周期的订单完结

· 坚持不懈，有号召力，有好胜心，激情共赢