医疗器械销售

1. 销售策略与计划制定：

A根据市场趋势、竞争对手分析及公司战略，制定并执行短期和中长期销售策略。

B制定并分解年度销售目标至月度计划，确保销售目标的可实施性，并监控进度，适时调整策略以达成目标。

2. 市场开发与客户管理：

A主动开拓新市场，发掘潜在客户，扩大产品销售覆盖范围。

B维护现有客户关系，通过定期沟通、产品支持及优质服务，增强客户忠诚度，促进长期合作。

C组织并参与学术会议、产品演示等市场活动，提升品牌影响力和产品认知度。

3. 销售过程与绩效管理：

A分析销售数据，评估销售计划执行效果，根据市场反馈调整销售策略和计划。

B定期汇报销售进展，包括销售业绩、市场分析及竞争态势给上级管理层。

4. 市场信息收集与分析：

A收集并分析市场信息，包括竞争对手动态、客户需求变化及行业发展趋势。

B基于市场调研，提供产品反馈和改进建议，支持产品迭代和创新。

5. 经销商管理：

A负责识别、筛选和招募新的经销商，以扩大市场覆盖范围。同时，维护现有经销商关系，确保良好的沟通与合作，定期评估经销商的表现，支持其业务发展。

B经销商共同制定销售策略和市场推广计划，设定销售目标和业绩指标，确保经销商明确理解公司产品定位、销售政策及市场策略。

C组织对经销商及其销售团队的产品知识、销售技巧和市场动态等方面的培训，提供必要的销售工具和市场资料，提升经销商的销售能力和市场竞争力。

职位要求：

1. 统招本科及以上学历，3-5年以上心血管介入器械销售工作经验，有腔内影像学优先；

2. 强烈的市场敏感度，优秀的市场分析、营销推广及客户开发能力；

3. 出色的沟通、协调和解决问题的能力，能够有效管理客户关系；

4. 能够适应快节奏工作环境，具备良好的团队合作精神和领导力；

5. 良好的自我驱动力及较强的学习能力；