市场拓展主管
8千-1.2万成都市专科不限经验
职位描述
职位概述：
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富的市场拓展主管，专注于外部市场开拓。您将负责制定并执行有效的市场外拓策略，直接面向个人终端客户（C端）以及音乐教育机构、琴行、学校等（B端），推广公司的钢琴租赁与销售业务，以及专业音乐厅的租赁服务。您将带领团队（或独立负责）深入市场一线，建立广泛的合作网络，挖掘潜在客户，并实现销售目标。
核心职责：
1，市场策略与计划：
（1）制定并执行年度/季度市场外拓计划，明确个人客户（C端）和音乐机构（B端）的拓展目标与策略。
（2）深入分析目标市场（个人音乐爱好者、音乐培训机构、学校、演艺公司等），识别潜在机会与竞争态势。
（3）定期进行市场调研，收集客户反馈和行业信息，优化外拓策略。
2，销售外拓与渠道开发：
（1）个人客户（C端）：02策划并组织面向个人客户的线下推广活动（如社区活动、商场路演、音乐会合作等）、线上引流活动，直接触达潜在钢琴租赁/购买用户。
（2）机构客户（B端）：02主动拜访、开拓并维护与音乐培训机构、琴行、大中小学、文化公司、演艺团体等机构的合作关系，推广钢琴租赁/销售解决方案及音乐厅租赁服务。
（3）建立并管理有效的销售渠道网络，开发代理商或合作伙伴。
（4）独立完成从客户线索挖掘、需求沟通、方案呈现、商务谈判到合同签订的整个销售流程。
3.客户关系管理：
（1）建立并维护与关键个人客户及机构客户的长期、稳固的合作关系。
（2）定期回访客户，了解需求变化，提供增值服务，提升客户满意度和忠诚度。
（3）处理客户咨询和投诉，确保高水平的客户体验。
4，品牌推广与活动执行：
（1）结合外拓目标，策划并执行针对性的品牌推广和营销活动（线上线下结合）。
（2）代表公司参加行业展会、论坛、音乐会等活动，提升品牌知名度和影响力。
（3）负责音乐厅租赁业务的推广，对接各类演出团体、活动主办方等。
5，团队协作与管理：
（1）负责组建、培训和管理外拓销售团队，设定目标并进行绩效评估。
（2）与市场部其他同事（如内容、设计、数字营销）及销售、运营部门紧密协作，确保整体市场策略的协同。
6，数据分析与报告：
（1）跟踪、分析外拓活动效果及销售数据（客户转化率、销售额、市场份额等），定期提交工作报告。
（2）基于数据洞察，调整和优化外拓策略及行动计划。
任职要求：
1.教育背景：02市场营销、商务管理或相关专业大专及以上学历。
2，工作经验：
必备：02至少3-5年及以上成功的市场拓展、渠道开发或大客户销售经验。
优先：02具有乐器行业、音乐教育行业、文化演出行业或相关服务行业（如租赁服务）市场拓展经验者优先。
核心能力：
1，卓越的销售与谈判技巧：02能够独立开发客户，精通商务谈判，具备达成交易的能力。
2，强大的市场开拓能力：02积极主动，敢于挑战，具备敏锐的市场嗅觉和挖掘新机会的能力。
3，优秀的沟通与人际交往能力：02出色的表达、倾听和说服能力，能与不同层级的客户（个人及机构决策者）建立良好关系。
4，渠道资源：02拥有一定的音乐教育机构、文化演出公司或相关行业人脉资源者优先。
5，结果导向：02强烈的目标感和驱动力，能够承受压力，以业绩为导向。
6，计划与执行能力：02能够独立制定计划并高效执行，具备良好的时间管理和项目管理能力。
7，团队协作精神：02具备团队合作意识，能够跨部门协作。
其他：
对音乐、文化、艺术领域有热情和基本了解者优先。
我们提供：
具有竞争力的薪酬：02基本薪资 + 丰厚的绩效奖金/提成（具体面议）。
完善的福利保障：02依法缴纳社会保险（五险）和住房公积金（一金）。
带薪假期：02享有国家法定节假日、带薪年假及其他公司规定的假期。
职业发展：02提供清晰的职业发展路径和培训机会。
良好的工作氛围：02积极向上、充满活力的团队文化。
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