KA大客户经理

1、销售规划-负责建立客户信息管理数据库，发掘销售机会；组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动；提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值。

2、 市场开拓-负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业防水规划与系统建议；配合公司高层对接出来的业务，公司重大客户、重大项目的参与运作。

3、销售管理-负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务；定期向总经理提交大客户需求情况分析报告及调研报告；对本部门员工进行培训，提高业务能力和服务水平；完成公司下达的业绩指标，带领大客户团队完成年度销售任务。

4、服务管理-跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程、完成既定销售任务；开发、维护、巩固、提升与客户的关系，挖掘客户的潜在价值；掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

任职要求：

1、30-45岁；本科（含）以上学历。

2、本行业销售经验3年以上，管理团队3年以上，人数5人以上；其他建材行业销售经验省区经理5年以上，大区经理3年以上，管理团队5年以上，人数10人以上。

3、具有市场预测与市场调查，营销的组织与控制管理的能力等；熟练使用办公设施与日常办公软件及财务软件；有一定的文字功底和语言表达能力。