海外销售

1.25-40周岁，性别不限，身体健康，形象佳。

2. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业。具备良好的英语听说读写能力；英语口语流利(CET-6或专八优先)，有第二语言或俄语优先考虑。能独立撰写商务邮件及谈判，熟悉领英 Facebook等新媒体。

3. 具有3年以上外贸销售经验，熟悉国际贸易全流程(从询盘到收款)，精通国际贸易术语(如 FOB、CIF)。

4. 具备较强的市场开拓和销售能力，善于沟通和协调；具备较强的抗压能力和自我管理能力。

5. 具有良好的团队合作精神和工作责任心；工作积极主动，拥有高度的执行力，能承受较强的工作压力，稳定性强。

6. 熟练使用外贸软件(如 ERP、海关数据平台)、Office办公软件。

7. 熟悉 B2B 流程，有机械设备、物流等行业经验者加分；熟悉跨境电商(如阿里巴巴国际站、亚马逊、独立站)，有阿里、中国制造、谷歌销售及国外展会经验者优先，有开发业务能力的优先。

岗位职责：

1. 市场开发与客户管理：

1）开拓海外市场，通过展会、B2B平台(如阿里巴巴国际站，领英，环球资源)等社交媒体渠道开发新客户。

2）负责公司国际贸易业务的拓展，包括市场开发、客户维护、订单跟进、确保外贸业务目标的达成，并优化进出口流程。跟进询盘，维护现有的客户并开发跟进新客户订单。

3）负责外贸订单的洽谈、签约，协调内外部资源，解决客户问题，准确明了地转达客户要求到公司相关部门，维护现有客户关系，定期跟进需求，处理客户投诉及售后服务，维护公司信誉。

2. 订单与合同管理：

1）主导商务谈判，审核外贸合同(如PI、LC条款)，确保条款合规。

2）跟进订单执行，协调生产、物流、单证等部门，确保按时交货。

3）审核国际贸易单据(如发票、装箱单、提单、原产地证等)。

3.商务沟通与谈判

熟练运用英语(或第二语种)邮件、电话、视频会议与客户沟通。

4.风险控制与合规

1）审核信用证(L/C)、付款条款(如 TT.DP)，规避贸易风险，监控汇率、关税政策变化，规避贸易风险(如付款违约、物流延误)。

2）熟悉国际贸易法规(如INCOTERMS)、出口合规流程并确保业务符合国际贸易法规(如INCOTERMS、出口管制)。

5.市场分析与策略

调研国际市场行业趋势、竞争对手动态，提供销售策略建议。

6.其他职责

1）参加国内外展会、线上产品推广(如制作产品视频、优化官网内容)。

2）协助财务部门完成收汇、退税等流程。

7. 完成领导交代的其他工作。