大客户经理

1. 通过多渠道开拓并上门拜访企业级客户，完成签单；

2. 负责目标客户调查、分析，制定销售策略；

3. 制定并达成甚至超越销售目标和关键绩效指标；

4. 定期拜访高级别客户，负责大项目整体商务与关系管理；

5. 整合公司各方面资源，推动项目落地与续约；

6. 定期输出行业及竞对信息，参与制定市场策略。

任职要求：

1. 全日制本科学历，化工、电子电器类、机械工程等理工类专业优先；

2. 至少两年专注于大客户管理或关键客户管理经验，有带领团队经验者更佳；

3. 具有在知名化工、电子制造业、汽车电子、航空航天、军工企业、无人机、AI智能领域成功开发经验优先考虑；

4. 熟悉行业动态、发展趋势、技术路线、主要参与者（竞争对手、上下游伙伴）；

5. 战略客户规划与执行：具备制定和执行针对特定大客户的长期（3-5年）战略合作计划的能力；

6. 客户需求洞察：敏锐捕捉客户显性和隐性需求，理解客户的业务目标、挑战及决策流程；

7. 能够清晰阐述产品/方案如何为客户带来商业价值（成本节约、效率提升、性能优化、风险降低等），而非仅推销产品特性；

8. 具备优秀的商业敏感度和判断力；竞争情报收集与分析；

9. 形象端庄，语言举止得体，精气神充沛，灵活、阳光、自信，有良好的团队意识。

我们的机会:

1. 底薪 + 高额提成 + 绩效奖金的薪酬结构！

2. 全球所有的电子生产企业都要用到的电子耗材，一旦合作，长期收益！

3. 广阔的晋升空间，完善的培训体系，合理的绩效考核机制，为有梦想、有实力、有经验的销售精英提供财富快速增长的平台！

4. 您会有更多惊喜，更多收获，实现自己的价值，完善自己的人生，我们提供的不止是一份简单的工作，而是一份事业！