水果年套餐销售经理

1. 销售策略与目标管理

制定年度、季度销售计划，拆解目标（如企业客户签约量、家庭订阅用户数、续费率等）。

设计差异化年卡套餐（例：基础版“24次节气配送”、高端版“水果+节气文创礼盒”、企业定制版“员工健康计划”）。

结合节气节点策划营销活动（如“立春开卡礼”“冬至续费赠品”），提升转化率。

2. 客户开发与维护

B端客户：

- 拓展企业客户（如互联网公司、银行、外企），推广年卡作为员工福利/商务礼品。

- 提供定制化服务（如按部门分配套餐、植入企业品牌元素）。

C端客户：

通过私域运营（社群、公众号）触达家庭用户，传递“全年健康陪伴”价值。

管理高净值客户，提供VIP专属权益（如优先配送、节气主题活动邀请）。

任职要求

1. 经验：3年以上订阅制/会员制产品销售经验，生鲜、礼品、大健康行业优先。

2. 能力：

- 精通B端大客户谈判及C端精细化运营；

- 对24节气文化、应季水果有基本认知，能将文化IP转化为销售卖点。

3. 特质：目标导向、抗压能力强，具备长期服务思维。