海外销售代表（中高级）

二、核心职责

1.市场攻坚

o独立负责欧洲/东南亚区域目标国家的客户开发（电网公司、EPC承包商、海上风电项目方等），完成年度销售指标。

o深度分析区域能源政策、基建规划及竞品动态，制定属地化销售策略。

2.全流程项目管理

o主导投标谈判、技术方案对接（协同技术团队）、合同签订及回款跟踪，把控项目风险。

o重点攻关海上风电、跨国电网互联等大型项目机会。

3.客户生态建设

o维护关键客户关系（政府机构、电力集团、设计院等），定期组织技术交流会。

o建立区域代理商网络并管理合作效能。

4.市场情报中枢

o收集反馈客户需求、竞品动态及政策变化，驱动产品与策略迭代。

三、要求

80经验

o3年以上工业产品海外销售经验（电缆/电力设备/重型机械优先），有独立运作百万级美金项目案例。

o必备：欧洲或东南亚市场开发经验，熟悉能源/基建行业采购决策链。

80语言能力

o英语听说读写流利（可作为工作语言）；

o重大加分项：德语/法语/西班牙语/越南语/泰语等小语种能力（按目标国匹配）。

80专业认知

o理解电缆技术参数（电压等级、截面、敷设条件等）及国际标准（IEC、ICE等）；

o熟悉能源基建项目运作模式（招投标、信用证、国际物流）。