商务经理（市场）
1-1.5万广州市本科不限经验
职位描述
【商务经理】
岗位介绍：我们正在寻找积极进取、富有激情的商务经理加入我们的团队。作为商务经理，您将负责与政府、国企及重点企业建立并维护良好的合作关系，深度挖掘客户在数字化转型方面的需求，推动业务合作落地，为公司开拓更广阔的市场。
【岗位职责】
1. 客户关系维护：负责政府部门、国企、重点企业的日常关系维护，深度挖掘客户数字化转型需求（如智慧政府、产业数字化升级等），建立长期合作信任。
2. 业务需求对接：收集客户对智能软硬件、AI算力、云服务等的具体需求，形成需求清单并同步至产品/解决方案组，推动需求转化为可落地方案。
3. 商务谈判与合同管理：主导项目商务谈判（包括价格、服务周期、付款方式等），负责合同起草、审批与签订，确保合同条款合规且保障公司权益。
4. 回款与风险管控：跟踪合同回款进度，制定回款计划，协调解决回款障碍；识别合作中的风险（如客户信用、项目延期等），及时预警并推动解决。
5. 市场拓展：基于公司资源与头部合作伙伴生态，主动开拓市场可落地商机不低于1000万元（具体详谈）。
6.完成领导交办的其他工作。
【任职要求】
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、计算机等工科相关专业优先。
2. 工作经验：具有3年以上相关行业销售经验，有政府、国企客户资源者优先。
3. 技能要求：具备良好的沟通能力、谈判能力和市场开拓能力；熟悉智能软硬件、AI算力、云服务等相关产品知识。
4. 素质要求：具有较强的责任心和团队合作精神，能够承受较大的工作压力且能够出差。
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