显示设备行业销售
7千-1.2万本科不限经验
职位描述
岗位职责:
1、客户开发与维护
(1)负责冠捷科技(AOC)显示设备(含显示器、商用大屏、工业显示解决方案等)在重点行业大客户的开拓,聚焦IT巨头、全球连锁企业、政府机构、500强企业等战略级客户;
(2)建立并维护高层客户关系,制定长期合作策略,推动客户从需求挖掘到订单落地的全生命周期管理。
2、行业解决方案销售
(1)深入理解客户业务场景(如企业办公、智慧教育、医疗影像、数字零售等),提供定制化显示设备解决方案;
(2)协同技术团队设计符合客户需求的显示产品组合(如多屏协作、高色准设计屏、工业级耐候面板等)。
3、商务谈判与项目管理
(1)主导大客户招标、合同谈判及价格策略制定,确保项目利润率和回款效率;
(2)协调供应链、交付及售后团队,保障大客户订单的准时交付与满意度。
4、市场洞察与策略支持
(1)收集行业政策、竞争动态及客户需求变化,为公司产品规划及市场策略提供决策支持;
(2)推动冠捷品牌在目标行业的标杆案例打造,提升品牌影响力和市场份额。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、电子信息、工商管理等相关专业;
2、5年以上大客户销售经验,3年以上显示设备或IT硬件行业大客户销售背景;
3、具备教育、医疗、金融、政企、零售等至少一个行业的大客户资源及人脉;
4、熟悉大客户采购流程及招投标规则,能独立撰写技术标书与商务方案。
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