大客户销售

1. 主要负责通过销售威图产品或解决方案达到销售目标(订单和营业额);

2. 在区域内寻找开发和维护OEM以及大客户机会。

II.工作职责:

根据销售额、产品数量和指定区域的应收账款，完成并超过年度销售目标；

开发潜在的销售机会，保持活跃渠道以满足销售目标；

根据公司政策提交所有销售活动的记录和报告，积极使用CRM和项目管理工具；

在行业管理团队的支持下，跟进大项目，并跨区域合作；

在销售过程中了解客户需求，将产品优势转化为客户价值；

对客户、行业、市场的需求分析，了解竞争对手动态，并向主管汇报；

建立并维护良好、专业的客户关系，特别是与高级管理层和客户决策者；

收集应收帐款，监控客户的信用状况，避免/减少逾期和坏账

定期为制定年度预算和销售预测提供信息；

参加公司组织的培训，在工作中积极学习，对客户做销售式顾问；

其他可能被分配的任务

4.其他要求:

·

学历背景：

本科及以上学历，电气自动化、机械或其它相关行业；

工作经验：

8年以上工业行业工作经验；

有技术工作经验优先；

技能要求：

标准普通话，英语听说读写能力优先；

诚实，成熟的个人品格，良好的团队合作精神，良好的沟通和表达能力；

较好的销售习惯及销售技能（倾听、发现、解决问题、领导力、谈判、总结）；掌握以客户为中心的价值销售方式。

有工业控制产品销售和大客户开发经验者优先。