销售工程师（半导体）

1、负责半导体专用设备（晶圆清洗机、匀胶显影机、去胶机、刻蚀机、微影光刻机等）的客户拓展，重点覆盖晶圆厂、封测企业及研发机构；

2、建立长期客户关系，定期技术交流与需求跟进。

二、解决方案销售

1、深入理解客户生产工艺痛点，提供设备选型与工艺优化建议；

2、主导技术提案与方案演示，协同技术团队定制化满足客户需求。

三、项目全周期管理

1、从商机挖掘、报价谈判到交付验收的全流程跟进；

2、协调内外部资源（技术/生产/售后）确保项目落地。

四、市场情报分析

1、监控竞品动态及行业技术趋势，反馈给产品研发部门；

2、收集区域市场信息，制定针对性销售策略。

任职资格：

一、硬性条件：

1、学历专业：本科及以上学历，半导体工艺、微电子、机械自动化、材料工程等相关专业。

2、经验背景： ① 3年以上半导体设备销售经验，熟悉前道制程设备（光刻/刻蚀/清洗等）； ② 有晶圆厂或设备供应商工作背景者优先。

二、核心能力：

1、技术理解力：能快速掌握半导体设备技术参数（如精度、吞吐量、良率影响机理）；

2、商务拓展能力：具备独立开发大客户能力，年销售业绩≥1000万者优先；

3、跨部门协作：高效联动技术/生产团队，推动复杂项目闭环。

三、软性素质：

1、抗压能力强，适应高频出差（客户集中于长三角/珠三角）；

2、敏锐的市场嗅觉与谈判能力（英语可作为工作语言者加分）。