高效机房销售工程师

1、开发客户与维护：挖掘HECP目标客户（战略大客户），建立长期合作关系；维护现有客户，提升客户满意度，推动复购及转介绍。

2、产品推介与销售：推广高效机房解决方案（HECP），制定差异化销售策略；完成个人及团队销售指标，支撑年度30+受订目标。

3、项目跟进与推进：从立项到投标全程跟进项目，协调技术、工程团队优化解决方案；推动项目转化，提升中标率及交付效率。

4、任务达成：落实业绩目标，定期汇报进度，确保战略组与区域办事处协同达成KPI；参与制定区域市场策略，反馈一线需求，优化业务模式。

5、协同与协调：跨部门协作（如市场部提供支持、技术部解决方案优化）；统筹区域资源，协调办事处与战略组分工，避免内部竞争。

技能要求:

1、销售技能：精通大客户直销、项目制销售模式，具备从0到1开拓市场能力；

擅长商务谈判、招投标流程管理及客户关系维护。

2、团队协作：具备跨部门资源整合能力，推动技术、市场、工程团队高效配合；

3、空调系统知识：深入理解离心机、末端设备及HECP系统设计原理；能根据客户需求提供定制化空调系统解决方案。

4、技术及解决方案能力：掌握高效机房节能技术（如磁悬浮离心机、智能控制）；

能基于客户场景设计技术方案，应对技术答疑及竞品对比。

5、熟悉市场业务模式：熟知区域市场特点（如华南、长三角差异），制定针对性策略；理解渠道管理与直销模式平衡，推动办事处与战略组协同拓客。