国际贸易业务专员

1. 熟悉drinkware（水具、饮品容器）产品，深入了解其材质、工艺、市场动态与竞品情况，有该类产品销售经验者优先考虑，能够凭借过往经验精准把握客户需求，推动业务发展。

2. 拥有至少1年阿里巴巴平台销售实战经验，对阿里巴巴国际站及1688国内站的交易流程了如指掌，能熟练运用平台内各类销售工具，如精准营销、询盘管理等，充分发挥工具效能促进业务开展。

3. 掌握基本数据分析方法，能够运用数据分析工具，深度剖析销售数据，包括流量转化、客户购买偏好、产品销售趋势等，基于数据反馈及时调整与优化销售策略，精准定位目标客户群体，提升销售业绩。

4. 具备出色的商务谈判能力，在与客户洽谈价格、合作条款、交货周期等关键内容时，善于运用谈判技巧与策略，有效平衡客户需求与公司利益，为公司争取有利合作条件，保障业务利润空间。

5. 能够快速适应并严格遵循公司规范化的工作流程，主动梳理总结客户跟进模板，根据不同业务场景及客户特点，制定高效实用的回复询盘话术，不断提升沟通效率与质量。

6. 善于对客户进行分类管理，依据客户购买能力、合作潜力、交易频次等因素，建立详细的客户档案。针对优质客户，深入挖掘其潜在需求，制定个性化跟进方案，持续维护良好合作关系，实现客户价值***化。

7. 具备优秀的自我管理能力，能明确每日工作内容，合理规划工作安排，依据业务目标建立科学合理的工作达标考评标准，通过自我监督与评估，不断提升工作效率与质量 。

工作内容

1. 资料管理：全面收集、整理产品的照片、视频、编号、报价、可选工艺、技术等资料，搭建起完善且准确的产品信息库，为销售工作提供坚实数据支撑，并定期更新维护，确保产品信息与实际情况同步。

2. 客户跟进与拓展：高效跟进从阿里巴巴平台和数媒营销获取的询盘，凭借专业沟通技巧深入了解客户需求，提升询盘转化率。主动在阿里巴巴平台及其他渠道挖掘潜在客户，精准发送开发信，介绍产品优势，拓展客户资源。密切关注国外买手采购动态、亚马逊热销产品及竞争对手平台热门产品，筛选有价值信息纳入公司产品数据库，据此优化产品数据与库存管理。

3. 客户精细化管理：依据客户购买能力、合作潜力、交易频次等多维度因素，运用数据分析工具对客户进行精准分类，搭建详细且结构化的客户档案。针对筛选出的优质客户，深入挖掘其潜在需求，制定个性化跟进方案，通过定期回访、专属优惠推送等方式，持续维护良好合作关系，实现客户价值***化 。

4. 流程优化与沟通提效：快速适应并严格遵循公司规范化工作流程，主动复盘客户跟进过程，梳理总结通用且灵活的客户跟进模板。根据不同业务场景、客户类型及个人特点，打造高效实用的回复询盘话术库，不断优化沟通策略，提升沟通效率与质量。

5. 订单处理：与客户就产品价格、规格、交货期等细节展开谈判，达成合作意向后，及时准确处理订单，全程跟进订单生产进度，协调物流配送，确保订单按时、按质、按量交付。

6. 自我管理与效能提升：每日清晰规划工作内容，合理分配工作时间与精力，依据业务目标制定科学合理的工作达标考评标准，定期进行自我监督与评估，通过分析工作成果与目标的差距，总结经验教训，持续提升工作效率与质量。

7. 数据分析：定期分析销售数据，如客户来源、成交率、销售额等，根据数据结果找出问题和优化方向，制定针对性的改进措施，不断提升销售业绩。