大连分公司负责人（欧线海运）

1. 基本条件

大专及以上学历，物流管理、国际贸易、航运管理等相关专业优先。

5年以上国际货代行业经验（海运/空运方向），3年以上团队管理经验，熟悉欧地航线业务全流程。

- 具备稳定的客户资源（如华南地区外贸企业、欧地航线代理等）

2. 核心能力

资源驱动型人才：自备优质客户资源及行业渠道，能快速带来增量业务。

团队领导者：擅长搭建狼性团队，具备目标拆解、过程管控及结果复盘能力。

业务全能手：精通海运订舱、运费谈判、单证操作及风险把控，熟悉欧地市场规则。

自驱力与抗压力：适应高强度工作节奏，在平台支持有限的情况下独立开拓市场。

3. 加分项

英语沟通能力（可对接国外客户及代理）

【岗位职责】

1.业务拓展与业绩达成

*负责公司的整体业务开发及业绩目标达成，重点开拓欧洲海运业务，兼顾其他国际航线（空运/海运）市场机会。

*挖掘潜在客户资源（如国内直客，海外代理等），建立长期合作关系，推动合同签订及订单落地。

*针对现有客户资源（以分公司经理原有业务为基础）进行维护及深度开发，确保业务稳定性及增量增长。

*独立或带领团队完成年度/季度业务指标，对分公司整体利润负责。

2. 团队管理与赋能

*搭建并管理分公司业务团队（包括业务员及操作团队），制定人员分工、绩效考核及培训计划，提升团队专业能力。

*统筹操作流程优化，监督货物订舱、单证处理、报关报检等环节的时效性与合规性，确保客户服务质量。

*协调跨部门资源（如总部客服、财务、海外代理等），解决业务推进中的突发问题，提升客户满意度。

2.资源整合与战略落地

*自带优质客户资源及行业人脉（如欧洲代理、港口/船公司关系等），快速补充分公司业务缺口。

*分析市场竞争动态及客户需求，制定本地化市场策略，推动业务模式创新

*根据公司战略规划，优化分公司的业务结构及利润占比，降低对单一业务/客户的依赖风险。

4. 风险管控与合规管理

*监督业务合规性（如运价备案、舱位确认、账款回收等），规避操作风险及法律纠纷。

*定期复盘业务数据，提交经营分析报告，提出成本优化及利润提升方案。