销售运营经理(J10258)

1. 战略支持与业务运营： 深度参与销售战略落地，为销售负责人提供高效业务运营支持，包括但不限于销售会议组织、关键报告撰写、跨部门协调，确保销售团队高效运转。

2. 经销商体系全生命周期管理： 负责经销商网络的授权、评估、准入、分级管理与绩效优化。制定并执行经销商评估标准，提供赋能支持（如培训、政策解读），监督协议履行，维护健康、高效的渠道生态。

3. 销售过程精细化管理与数据驱动：

83深刻理解公司核心销售渠道策略及区域市场规划，建立并严格执行销售过程跟踪监控体系（包括但不限于销售预测、目标分解、进度追踪、资源协调）。

83主导销售与市场数据的收集、清洗、分析及洞察挖掘，定期输出关键业务报告（如销售达成、库存周转、市场占有率、产品结构分析等），识别问题、风险与增长机会，为销售决策提供数据支撑。

83设计并维护销售运营仪表盘及关键绩效指标监控机制，建立有效的检查、评价与反馈闭环。

4. 客户开发与关系支持： 熟悉公司核心销售区域及客户开发计划，主动跟进客户开发进度，协调资源解决客户拓展中的障碍与需求，支持销售团队提升客户覆盖与服务质量。

5. 流程优化与效率提升： 持续审视并诊断现有销售政策、制度、流程的效能，主导或推动跨部门协作进行优化与创新，提升销售运营效率与合规性，挖掘降本增效空间。

6. 知识管理与平台建设： 搭建并维护销售运营内部知识共享平台（如系统知识库、***实践库、销售工具包），确保销售相关文件、政策、信息的标准化管理与高效流转。

7. 问题解决与危机应对： 高效处理销售运营中的常规问题与突发事件，具备快速响应、资源协调与推动执行的能力，确保业务连续性并最小化负面影响。

任职资格:

1. 教育背景与经验：

83本科及以上学历，工商管理、市场营销、财务管理、统计学或相关专业。

835年及以上销售运营、商业分析或高级销售支持相关经验，有暖通空调、机电设备或相关B2B制造业领域经验者优先考虑。

2. 专业技能：

83精通数据分析与洞察： 熟练掌握至少一种主流数据分析工具（如Excel高级功能、Power BI, Tableau, SQL等），具备扎实的统计学基础，能独立完成复杂数据建模、分析与可视化呈现。

83精通办公软件： 熟练运用Office套件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）。

83系统与工具： 熟悉ERP，CRM系统和销售管理工具的应用与配置。

83优秀的职业素养： 严谨细致，责任心强，具备高度的保密意识与职业操守。

3. 行业与市场敏锐度：

83对机电暖通行业渠道结构、市场动态、客户需求有深入理解者优先。

83具备敏锐的商业嗅觉，能通过多种渠道（市场调研、数据分析、行业报告、一线反馈）系统性地收集、整理、提炼关键市场信息与竞争情报，形成有价值的业务洞察。

4. 核心能力：

83卓越的统筹规划与推动能力： 具备矩阵式管理思维，能系统性思考问题，有效协同销售、市场、财务、供应链等跨部门资源，推动复杂项目或关键举措的落地执行。

83强大的沟通协调能力： 优秀的书面和口头表达能力，善于与不同层级的内部同事及外部合作伙伴（如经销商）进行清晰、高效的沟通与协调。

83结构化思维与解决问题能力： 能快速定位问题核心，分析根本原因，提出并推动实施切实可行的解决方案。

83强烈的优化与创新意识： 不满足于现状，积极寻求流程、工具、方法上的改进空间，敢于提出并实践创新想法。

83抗压能力与执行力： 能在快节奏、高压力环境下保持高效工作，具备优秀的执行力确保结果达成。