大客户软件&方案销售 (职位编号：CT002)

一、市场开拓与客户挖掘：

利用多渠道资源（包括但不限于线上平台、行业展会、行业协会、老客户推荐等）积极寻找并接触潜在客户。

二、销售推进与签约促成：

1、通过电话销售（电销）和面对面拜访（面销）的方式，深入了解客户需求，协助售前顾问提供针对性的软件及解决方案介绍。

2、精准把握客户需求，制定个性化的销售策略，协助售前顾问有效展示产品价值，促进客户购买决策。

3、跟进销售流程，包括商务谈判、合同签订、回款跟进等，确保销售目标的达成。

三、客户关系管理与维护：

1、建立并维护良好的客户关系，定期回访，收集客户反馈，提升客户满意度和忠诚度。

2、挖掘客户潜在需求，推动二次销售与增值服务，扩大市场份额。

市场分析与反馈：

3、收集并分析市场信息、竞争对手动态及客户需求变化，为公司产品迭代和服务优化提供数据支持。

任职要求：

一、教育背景：市场营销、软件工程、信息管理或相关专业毕业。

二、工作经验：

1、拥有至少3年以上工业制造行业管理软件（如ERP、MES、WMS、CRM等）销售经验，熟悉工业制造流程及企业管理软件，有工业制造企业客户资源者优先。

2、具备丰富的电销和面销经验，能够有效管理销售漏斗，提高转化率。

三、技能要求：

1、优秀的沟通能力与谈判技巧，能够准确把握客户需求，提供有效解决方案。

2、具有市场分析与判断能力，能够快速适应市场变化，制定有效的销售策略。

3、熟练使用CRM系统、Office等办公软件，具备良好的数据分析能力。

四、个人素质：

1、积极主动，富有激情，能够承受工作压力，对销售工作充满热情。

2、团队合作精神佳，能够与各部门紧密协作，共同推动项目进展。

3、诚信正直，具备良好的职业操守和客户服务意识。