钢材销售副总（螺纹钢）

公司自成立以来，在市场销售尤其是国家重点工程项目物资供应上取得突出的业绩，公司运营资金1.2亿元，已履约完毕的重点工程有：中铁物贸有限责任公司成都地铁项目一三七号线、中铁一局物资工贸有限公司成贵高铁3标、9标；山东高速乐山绕城项目；中交二航局雅康高速及重庆曾家岩大桥项目；中铁五局集团有限公司大临铁路2标；中交二航局成渝高铁3标、中交三航局成兰高铁、中铁二局成西高铁、中铁八局成都火车北站动车基地建设等项目。是中铁物贸、中铁五局、中交三航局、中交二航局、中铁二局等国有大中型企业的合格供应商，同时也是大型工程机械公司和钢结构公司优质供应商，产品销售覆盖四川、陕西、贵州、重庆、云南等多个省份，积累了较强的跨区域销售和供应能力，并在专业供应领域形成了标准化操作流程。同时，公司致力于资源渠道建设，与萍钢、涟钢、莱钢、达钢等钢厂一直保持紧密联系，拥有建材、型材、板材等各类钢材的丰富资源。

一、岗位职责：

1. 销售战略与目标管理

1.1制定年度/季度销售计划，分解销售目标并监督执行，确保完成公司制定的销量、利润及市场份额指标；

1.2分析螺纹钢市场趋势（如基建、房地产需求、原材料价格波动等），调整销售策略以应对市场变化；

1.3参与定价决策，平衡成本、竞争和利润，制定差异化报价策略。

2. 渠道开发与客户管理

2.1开拓和维护下游客户资源（如建筑公司、贸易商、工程项目承包商等），建立长期合作关系；

2.2优化销售渠道布局（直销、分销、电商平台等），提升渠道效率和覆盖率；

2.3管理大客户谈判、合同签订及应收账款风险控制。

3. 团队建设与绩效管理

3.1组建并领导销售团队，制定绩效考核方案，培训销售人员提升业务能力（如产品知识、谈判技巧等）；

3.2监督团队日常运营，解决销售过程中的问题（如订单交付、客户投诉等）。

4. 市场分析与竞争策略

4.1收集行业动态（如政策法规、竞争对手动向、钢厂产能变化等），定期输出市场分析报告；

4.2制定品牌推广方案（如参加行业展会、技术研讨会等），提升公司螺纹钢产品的市场知名度；

4.3推动新产品（如高强抗震螺纹钢）的市场导入和客户教育。

5. 跨部门协作

5.1与生产部门协调订单排产、库存管理，确保交货周期满足客户需求；

5.2协同财务部门控制销售成本，优化结算流程；

5.3配合技术部门反馈客户需求，推动产品改进或定制化服务。

6. 风险管控与合规

6.1监控钢材市场价格波动风险，提出套期保值或库存管理建议；

6.2确保销售流程符合行业法规（如质量认证、环保标准等）。

二、任职要求：

1、全日制大专及以上学历；

2、经验：5年以上钢材销售经验，熟悉螺纹钢上下游应用场景及行业运作模式；

3、能力：市场敏感度高、谈判能力强，具备资源整合和团队管理经验；

4、知识：了解钢铁产业链、期货市场及宏观经济政策（如“新基建”政策影响）。