LCM销售总监
2-3万东莞市不限学历不限经验
职位描述
统筹17寸以下液晶显示在八大垂直领域的市场全链路运营，构建头部客户生态圈，实现细分市场占有率突破与客户复购率提升，打造行业资源闭环生态。
核心职责
1. 战略级市场破局
制定"工业智能化+消费升级"双轮驱动策略：
74 工业领域：突破PLC控制屏国产替代（替代欧姆龙/西门子进口型号）
74 消费领域：抢占智能厨房显示终端市场（渗透率目标≥30%）
发布《17寸以下显示技术应用图谱》，建立细分领域技术标准话语权
2. 行业生态链构建
管理50+生态链合作伙伴（含博世/海尔/GE医疗等头部客户技术负责人）
每季度举办"显示技术+行业应用"闭门研讨会（参会者需包含设备商/芯片商/终端品牌方）
建立行业需求热力图（覆盖17寸屏在AI质检/车载HUD/医疗监护等场景的技术痛点）
3. 高端资源链接
直接对接行业决策层：
74 工业领域：突破三菱电机工控系统显示方案合作（年采购额≥5000万）
74 医疗领域：链接GE医疗全球采购委员会（获取FDA认证项目资源）
建立"技术专家-采购决策者-行业媒体"三维资源网络（需提供核心联系人清单）
4. 直营团队管理
统筹35人直营团队（含6名行业专家型销售经理+12名技术支持工程师）
实施"铁三角"作战机制（技术+销售+交付铁三角绑定行业头部客户）
建立销售人员能力雷达图（要求掌握CAN总线协议/医疗级EMC标准等专业知识）
5. 品牌势能打造
运营行业垂直媒体矩阵（《工业控制工程》/《智能硬件观察》专栏合作）
策划"显示技术改变工业"全球巡展（覆盖德国汉诺威工业展/上海工博会）
开发AR技术演示系统（实现17寸屏在汽车电子/医疗设备场景的虚拟应用）
6. 生态价值转化
联合芯片商（如瑞萨电子）开发专用显示模组解决方案
推动成立"工业显示生态联盟"（吸纳20+上下游企业，制定接口标准）
建立二手设备翻新合作网络（降低客户综合成本15%）
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四、任职资格
1. 行业经验
10年以上显示行业营销管理经验，需满足：
74 工业领域：主导过汽车电子显示屏车规级认证（通过ISO 26262 ASIL-B）
74 医疗领域：运作过医疗监护仪显示屏FDA认证项目（需提供注册证编号）
74 智能硬件：落地过智能厨房显示终端爆款案例（年销量≥10万台）
持有中国电子商会行业分析师认证优先
2. 核心能力
资源变现：
74 手握行业权威协会资源
74 具备芯片-模组-终端全链条资源整合案例
生态构建：
74 成功案例需包含设备商+系统集成商+终端客户的生态闭环
74 具备从技术标准制定到市场落地的完整操盘经验
团队赋能：
74 曾培养出3名以上区域销售总监（需提供晋升记录）
74 建立销售人员认证体系（要求掌握CANoe仿真测试等专业技能）
3. 资源背书
管理过行业头部媒体资源（如《高工产研》深度合作）
具备海外新兴市场拓展经验（中东/东南亚工业项目案例）
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