客户经理

1.市场战略与政策研究：制定公司年度市场开发计划，明确重点行业和区域布局；研究行业趋势，分析竞争对手动态，提出差异化竞争策略。

2.大客户开发与管理：负责政府、国企、事业单位等关键客户的开发与维护，建立长期合作关系；主导商务谈判，推动软件解决方案的销售落地；建立客户档案，定期拜访重点客户，挖掘二次销售和增值服务机会。