Sales Manager - 专业音频设备

您将维护、巩固并发展与现有经销商的关系，扩展经销商网络，主动解决经销商的挑战，并管理价格和合同谈判。您需通过履行以下职责来增加市场份额。该职位需具有超过5年的区域管理经验，强大的应对异议能力，优秀的成交和谈判能力，能够独立完成更多工作，且可能辅导初级销售人员。

主要职责和责任：

获取和潜在客户开发：

通过参加相关的经销商活动（如贸易展览、销售或客户活动）挖掘销售潜力

制定经销商获取/扩展战略

接触并获取新的经销商

主动销售：

作为经销商的主要联系人

主动向经销商销售产品和解决方案

进行详细会议准备，包括使用工具（如需求和解决方案评估）

向经销商展示独特销售主张（USP）和利益

根据（公司）战略规划销售

与经销商进行所有谈判活动（如年度谈判和临时折扣）

战略客户开发：

长期培养和发展现有经销商

分析需求并概述经销商的商业潜力（库存管理、促销活动等）

制定包含个别目标（定性、财务）和详细战略的发展计划

在经销商利益相关者与公司对口之间建立强大的关系

分析专业音频业务单元的市场/竞争对手

监控和分析KPI，得出有意义的结论

订单管理：

跟踪和监控订单实现过程（如在系统中跟踪订单），由技术应用工程和内部销售支持提供支持

客户服务：

为经销商提供技术建议

根据需要引入技术应用工程师或其他支持职能

行政管理：

在IT系统（CRM）中记录拜访活动、线索、机会和项目

任职要求

5年以上经销商区域管理能力，有专业音频设备背景优先考虑

有较强的识别、战略性接触和获取新的经销商的能力，同时具备评估新经销商风险的能力

有较强的谈判、议价能力,在谈判中出色地达成预定目标

对产品规格、优势和应用有扎实的理解，能够用简单和精炼的方式展示和演示技术产品

优秀的分析经销商战略和市场状况的能力

能够根据区域每周出差最多4天，包括必要的过夜旅行

高度的同理心和人际交往能力