大客户经理主管 KAM Team Lead
2-3万·20薪上海市本科不限经验
职位描述
大客户经理主管职位主要负责管理1)跨国化工公司或2)石油化工行业的国有/国有企业的全国大客户。他/她的主要目标是与销售团队密切合作，为全国主要客户获得增长和盈利能力，并发展和保持高水平的客户满意度。他/她负责利润增长，并进一步制定和实施政策和程序，以满足公司销售战略的目标。大客户经理将与销售团队密切合作，增加本地和国际知识。
主要任务/Main tasks
1.战略销售计划
通过战略业务计划，特别是跨国公司的战略业务计划，促进销售发展，并根据安全销售/公司战略，制定和实施销售（渠道）战略，使公司实现其公司目标
2.销售目标达成及销售活动
-监控和促进Dr01ger产品的销售，以确保达到或超过目标计划中规定的销售目标和市场份额
-开发和维护与全国大客户、主要决策者和其他相关机构的关系，以确保公司的销售潜力得以实现。
-保持与主要客户的直接销售连续性，包括与当地销售一起的终端用户
-向经销商/代理商展示Dr01ger战略愿景和更广阔的视野
-监控竞争对手的销售业绩，以确保公司保持和发展其竞争地位
了解竞争对手的优势、劣势、销售和市场策略
-参加必要的贸易展览和类似会议，以展示和推广Dr01ger产品
3.经销商/代理商的管理
-根据公司的整体战略，为所管理的经销商/代理商设定明确的资源、任务和目标（例如，为经销商提出折扣、佣金、区域定义和修订、工资和奖金计划和修订）
-监控经销商的产品组合和组织发展，以发现与Dr01ger战略和使命的不一致
-确保代理商/经销商得到适当的支持、培训和评估；保持经销商的积极性
-定期召开经销商绩效和有效性评审会议，必要时与经销商合作解决业绩差异
-管理各区域经销商的分销
负责合同管理，包括预先筛选所有合作伙伴/经销商和最终客户，文件控制和销售渠道合作伙伴风险评估
3.销售支持
-制定和实施所有必要的程序和过程，以确保职能部门有效运作并实现其目标
-确保费用控制在预算范围内，保持对Dr01ger产品相关安全法规和政策的最新了解，确保订单按照批准的价格和销售条款被接受，按照既定的公司政策和程序运作
三，学历及相关工作经验
商科学位（工科背景优先）
-具有资深销售和大客户经验。
-具备良好的业务开发技能
-自信和熟练的沟通（从初级到高级）英语技能很重要。
- 8-10年跨国公司工作经验；
- 5-8年国际项目业务经验，“工业部门”，如果来自化工或油气部门将优先考虑。
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